domingo, 22 de enero de 2012
jueves, 19 de enero de 2012
QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO
Que quede claro: tu modelo de negocio es
el “anteproyecto” de tu empresa. El “proyecto” es el Business Plan. Por
tanto, pre-ocúpate de diseñar tu modelo antes de pensar siquiera en
elaborar el Plan de Negocios.
Pero ¿en qué consiste un modelo de negocio?
Dicho de forma sencilla, en el modelo de negocio describes como crearás y proporcionarás valor a tus clientes. Porque estaremos de acuerdo que tu empresa tiene que aportar algún valor al mercado y además tienes que hacerlo de la manera más eficiente posible (te vá la vida en ello).
A continuación, siete preguntas y respuestas que te ayudarán a diseñar tu modelo de negocio:
1º CLIENTES. ¿Para
quién creas valor? Identifica a quién va dirigido tu producto. Diseña
una estrategia para captarlos y fidelizarlos y asegúrate que resuelves
un problema o cubres una necesidad insatisfecha.
2º INGRESOS. ¿Por qué
valor están dispuestos a pagar tus clientes? Fija un precio a tu
producto que asegure un flujo de caja capaz de generar beneficios.
3º CANALES. ¿Cómo das a
conocer lo que produces y como ayudas a los clientes a evaluar tu
producto? Selecciona el canal (o combinación de canales) óptimo para
comunicar y comercializar tu propuesta de valor.
4º RECURSOS. ¿Qué
recursos clave necesitas para poner a disposición de tus clientes tus
productos/servicios? Físicos, humanos, económicos, etc.
5º ACTIVIDADES. ¿Qué
actividades clave requiere tu propuesta de valor? Al igual que los
recursos son necesarias para crear y ofrecer dicha propuesta. Estas
actividades son las acciones que mas tiempo consumirán en tu día a día.
6º SOCIOS. ¿Quienes son nuestros socios y proveedores clave? Busca alianzas para optimizar tu modelo, reducir riesgos o adquirir recursos.
7º COSTES. ¿Qué costes
implica la puesta en marcha del modelo de negocio? Ni que decir tiene
que debes minimizar todos los costes (fijos y variables) inherentes a tu
modelo.
El trabajo de diseño y reflexión
anterior es el punto de partida ideal para, ahora sí, redactar un sólido
Business Plan. No tienes más que añadir detalles sobre el equipo
promotor (experiencias, conocimientos y motivaciones), análisis
financiero (proyecciones económicas con previsiones de
inversiones-financiación, gastos-ingresos), entorno (resumen de ventajas
competitivas) y riesgos (DAFO).
Fuente: Emprendedoresnews
NUEVA NORMATIVIDAD FONDO EMPRENDER
El Fondo Emprender modificó los
requisitos para acceder a recursos de capital semilla con el fin de
beneficiar a los egresados con más experiencia y empresas nacientes. De
acuerdo a lo establecido en el Acuerdo 007/2011 los cambios más
relevantes son los siguientes:
Registrese Aqui y descargue El Acuerdo 007 de 2011, ingresando a Actualidad y Descargas
Tomado de Fondo Emprender
Podran acceder a los recursos del fondo
emprender los ciudadanos Colombianos, mayores de edad que estén
interesado en iniciar un proyecto empresarial desde la formulación de su
plan de negocio o que su empresa no supere los doce (12) meses de
haberse constituido legalmente en cualquier región del país y que
acrediten al momento del aval del plan de negocios las siguientes
condiciones:
1. Estudiante Sena matriculado en un
programa de Formación Titulada que haya finalizado la etapa lectiva de
un programa de formación, así como egresados de estos programas, cuyo
itulo haya sido obtenido durante los últimos 60 meses.
2. Estudiante que se encuentre cursando
los dos (2) últimos semestres en un programa de educación superior de
pregrado, reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 3 de
1992 y 115 de 1994 y demás que las complementen, modifiquen o adicionen.
3.Estudiantes que hayan concluido
materias dentro de los últimos doce (12) meses de un programa de
educación superior de pregrado reconocido por el Estado de conformidad
con las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y demás que las complementen,
modifiquen o adicionen.
4. Técnico Profesional, Tecnólogo o
Profesional universitario cuyo titulo haya sido obtenido durante los
últimos 60 meses de un programa de educación superior reconocido por el
Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y demás que
las complementen, modifiquen o adicionen.
5. Estudiantes que se encuentren
cursando especialización, maestria y/o Doctorado, así como egresados de
estos programas que hayan culminado y obtenido el Titulo dentro de los
últimos 60 meses
6. Estudiantes SENA del programa Jóvenes
Rurales y Linea de Formación Lideres del desarrollo que haya completado
200 horas del programa de formación o egresados de este programa cuyo
Titulo haya sido obtenido dentro de los últomos 60 meses
7. Egresados el programa de formación
SENA para Población en situación de desplazamiento por la violencia que
hayan completado 90 horas del proceso de formación y cuyo Titulo haya
sido obtenido dentro de los últimos 60 meses.
PARAGRAFO PRIMERO: La
presentación de un plan de negocio podrá realizarse de manera individual
o asociativa. En caso de las asociaciones estas tendrán que estar
compuestas mayoritariamente por aprendices; el resto de las asociación
podrá integrarse con los demás beneficiarios de que trata el articulo 2º
del presente acuerdo.
Registrese Aqui y descargue El Acuerdo 007 de 2011, ingresando a Actualidad y Descargas
Tomado de Fondo Emprender
domingo, 15 de enero de 2012
COMO MANTENER EL OPTIMISMO EN SITUACIONES DIFICICILES
El sultán de Persia había sentenciado a muerte a dos hombres. Uno de ellos, sabiendo cuanto el sultán amaba a su caballo, se ofreció a enseñarle al caballo a volar, en el término de un año, a cambio de que le perdonaran la vida. El sultán imaginándose ya él único jinete del mundo montado en un caballo volador, aceptó. El otro prisionero miró incrédulo a su amigo: “sabes perfectamente que los caballos no vuelan –le dijo-. ¿Qué te indujo a ofrecer algo tan descabellado? Sólo estás posponiendo lo inevitable.” “No es así –replicó el primer prisionero-. He calculado 4 posibilidades de obtener la libertado. Primero, el sultán puede morir dentro del próximo año. Segundo, puedo morir yo. Tercero, el caballo puede morir. Y cuarto… puedo llegar a enseñarle a volar al caballo”.
The Craft of Power, R. G. Siu, 1979
El pesimismo ante este tipo de circunstancias, que parece nos conduzcan a una sola dirección, es el principal artífice de nuestra derrota. En mi opinión, la fábula no recomienda simplemente esperar (“a ver si tenemos suerte”), sino que nos invita a mirar alrededor y constatar que las “opciones posibles” que tenemos no son necesariamente las únicas… Resumiendo mi punto de vista, creo que cuando todos los acontecimientos parecen estar en contra, es el momento de intentar ser optimistas, innovar y buscar nuevas opciones que nadie más ha pensado… y quizás al final le consigamos enseñar a volar al caballo!
The Craft of Power, R. G. Siu, 1979
El pesimismo ante este tipo de circunstancias, que parece nos conduzcan a una sola dirección, es el principal artífice de nuestra derrota. En mi opinión, la fábula no recomienda simplemente esperar (“a ver si tenemos suerte”), sino que nos invita a mirar alrededor y constatar que las “opciones posibles” que tenemos no son necesariamente las únicas… Resumiendo mi punto de vista, creo que cuando todos los acontecimientos parecen estar en contra, es el momento de intentar ser optimistas, innovar y buscar nuevas opciones que nadie más ha pensado… y quizás al final le consigamos enseñar a volar al caballo!
Etiquetas: CIO, Innovación
jueves, 12 de enero de 2012
LA ESTRATEGIA DE OCENO AZUL
Un tema apasionante en el mundo de los negocios, la estrategia del océano azul. Esta gran teoría de innovación publicada por Chan Kim and Renee Mauborgne, es todo un best seller a nivel mundial con más de 2 millones de copias vendidas, es por eso que esta entrega la dedico a explicar en qué consiste esta estrategia y cómo se puede utilizar en tu negocio.
La estrategia del océano azul consiste en hacer una transformación al estado actual en el que se encuentra un negocio, para que este deje una industria sumamente competida. A esto los autores le llaman: “océanos rojos” que como lo explique anteriormente, son industrias que están saturadas de competidores donde todos luchan intensamente y al mismo tiempo se destruyen por obtener una parte del mercado. Lo que se propone mediante la implementación de una estrategia de océano azul es realizar un cambio en el modelo de negocio de una empresa para que en su propuesta hacia los clientes ofrezca productos y servicios de alto valor en el mercado, para que así se haga un salto hacia lo que llaman: “océano azul” un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia.
Implementar una estrategia de océano azul en una pyme o proyecto emprendedor no es una tarea sencilla, es todo un ejercicio de análisis profundo en donde se tiene que descubrir las variables principales por las que se compite en una industria, para así, cambiar toda la estructura de una empresa y sólo enfocarse en ciertas variables, así las demás variables de un negocio tendrán una importancia menor o ninguna importancia, una vez teniendo lo anterior, se proseguir a aplicar los cuatro principales pilares de esta estrategia sobre cada una de las variables principales de la industria, estos pilares son:
* Eliminar una variable.
La estrategia de océano azul propone eliminar cualquier variable de una industria que puede ayudar a reducir el precio de un producto o que en un modelo de negocio no tendría ninguna importancia al optimizar el resto del negocio. Un ejemplo de esto podemos encontrar que las líneas áreas de bajo costo eliminaron los asientos de primera clase que tenían las líneas aéreas tradicionales, haciendo esto lograron reducir significativamente el costo de un boleto de avión y al mismo tiempo se optimizaron los espacios a ofertar en cualquier ruta de avión.
* Reducir una variable.
Al transformar un modelo de negocio se busca que variables que no tienen tanta importancia o que encarecen el precio de un producto se vean reducidas, aquí se pueden seguir varios caminos distintos, por un lado se podría reducir la calidad o la cantidad de piezas de un producto para así abaratarlo, por otro lado se podría reducir el tiempo de entrega o espera para recibir un servicio cualquiera haciendo que el cliente lo perciba de mayor calidad. Si tomamos un claro ejemplo de cómo reducir una variable en una industria tomemos el ejemplo de la cadena de pizzas Little Caesars, ellos redujeron la complejidad de una pizza al sólo ofrecer pizzas con dos combinaciones de ingredientes, así mismo redujeron el tiempo de entrega de una pizza a menos de 5 minutos, haciendo de esto una propuesta de alto valor con la cual sus clientes se vieron beneficiados.
* Incrementar una variable.
Cuando en una estrategia de océano azul se habla de incrementar una variable se centra en que estas variables beneficien considerablemente la propuesta de valor de cualquier producto o servicio, así pues se busca que se incrementen cosas como: la calidad en el servicio, el uso de materia prima que abarate un producto o que se incremente una variable que tiene baja importancia actual en una industria. Un ejemplo de este pilar lo podemos encontrar en Starbucks, ellos desarrollaron un océano azul al incrementar el nivel de comodidad de sus instalaciones comparadas con una cafetería tradicional, de igual forma se centraron a incrementar el tiempo en que una persona permaneciera en sus instalaciones, con lo cual sus clientes encontraron un espacio de alta comodidad donde Starbucks podría vender café hasta por cuatro veces encima de su valor tradicional.
* Crear una variable.
Este punto se centra en explotar la creatividad e inventar nuevas variables que hoy en día no están presentes en una industria, incluso se pueden tomar variables de otras industrias para que entren al juego de la industria en la que se compite. Un ejemplo de variables que se crean para una estrategia de océano azul lo tenemos en el Circo du Soleil que creó u nuevo concepto de entretenimiento al tomar elementos del teatro y el circo, los mezcló y creó una nueva forma de refinado entretenimiento de alto valor para los clientes.
Es importante señalar que la estrategia de océano azul debe pensar en convertir a las personas que no son clientes actualmente en nuevos clientes para una marca, por ello se debe pensar en qué cosas pueden ser atractivas para convertirlos en seguidores fervientes de tu marca. Por otra parte al desarrollar una estrategia de océano azul para tu negocio debes centrarte en que al momento de desarrollar los cuatro pilares, éstos sean totalmente divergentes a cómo se comportan actualmente en la industria, es decir, tiene que ver una clara diferencia entre lo que ofertan tus competidores y lo que tu ofrecerás, si tu estrategia no es lo suficientemente divergente no tendrá el éxito esperado.
La estrategia del océano azul consiste en hacer una transformación al estado actual en el que se encuentra un negocio, para que este deje una industria sumamente competida. A esto los autores le llaman: “océanos rojos” que como lo explique anteriormente, son industrias que están saturadas de competidores donde todos luchan intensamente y al mismo tiempo se destruyen por obtener una parte del mercado. Lo que se propone mediante la implementación de una estrategia de océano azul es realizar un cambio en el modelo de negocio de una empresa para que en su propuesta hacia los clientes ofrezca productos y servicios de alto valor en el mercado, para que así se haga un salto hacia lo que llaman: “océano azul” un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia.
Implementar una estrategia de océano azul en una pyme o proyecto emprendedor no es una tarea sencilla, es todo un ejercicio de análisis profundo en donde se tiene que descubrir las variables principales por las que se compite en una industria, para así, cambiar toda la estructura de una empresa y sólo enfocarse en ciertas variables, así las demás variables de un negocio tendrán una importancia menor o ninguna importancia, una vez teniendo lo anterior, se proseguir a aplicar los cuatro principales pilares de esta estrategia sobre cada una de las variables principales de la industria, estos pilares son:
* Eliminar una variable.
La estrategia de océano azul propone eliminar cualquier variable de una industria que puede ayudar a reducir el precio de un producto o que en un modelo de negocio no tendría ninguna importancia al optimizar el resto del negocio. Un ejemplo de esto podemos encontrar que las líneas áreas de bajo costo eliminaron los asientos de primera clase que tenían las líneas aéreas tradicionales, haciendo esto lograron reducir significativamente el costo de un boleto de avión y al mismo tiempo se optimizaron los espacios a ofertar en cualquier ruta de avión.
* Reducir una variable.
Al transformar un modelo de negocio se busca que variables que no tienen tanta importancia o que encarecen el precio de un producto se vean reducidas, aquí se pueden seguir varios caminos distintos, por un lado se podría reducir la calidad o la cantidad de piezas de un producto para así abaratarlo, por otro lado se podría reducir el tiempo de entrega o espera para recibir un servicio cualquiera haciendo que el cliente lo perciba de mayor calidad. Si tomamos un claro ejemplo de cómo reducir una variable en una industria tomemos el ejemplo de la cadena de pizzas Little Caesars, ellos redujeron la complejidad de una pizza al sólo ofrecer pizzas con dos combinaciones de ingredientes, así mismo redujeron el tiempo de entrega de una pizza a menos de 5 minutos, haciendo de esto una propuesta de alto valor con la cual sus clientes se vieron beneficiados.
* Incrementar una variable.
Cuando en una estrategia de océano azul se habla de incrementar una variable se centra en que estas variables beneficien considerablemente la propuesta de valor de cualquier producto o servicio, así pues se busca que se incrementen cosas como: la calidad en el servicio, el uso de materia prima que abarate un producto o que se incremente una variable que tiene baja importancia actual en una industria. Un ejemplo de este pilar lo podemos encontrar en Starbucks, ellos desarrollaron un océano azul al incrementar el nivel de comodidad de sus instalaciones comparadas con una cafetería tradicional, de igual forma se centraron a incrementar el tiempo en que una persona permaneciera en sus instalaciones, con lo cual sus clientes encontraron un espacio de alta comodidad donde Starbucks podría vender café hasta por cuatro veces encima de su valor tradicional.
* Crear una variable.
Este punto se centra en explotar la creatividad e inventar nuevas variables que hoy en día no están presentes en una industria, incluso se pueden tomar variables de otras industrias para que entren al juego de la industria en la que se compite. Un ejemplo de variables que se crean para una estrategia de océano azul lo tenemos en el Circo du Soleil que creó u nuevo concepto de entretenimiento al tomar elementos del teatro y el circo, los mezcló y creó una nueva forma de refinado entretenimiento de alto valor para los clientes.
Es importante señalar que la estrategia de océano azul debe pensar en convertir a las personas que no son clientes actualmente en nuevos clientes para una marca, por ello se debe pensar en qué cosas pueden ser atractivas para convertirlos en seguidores fervientes de tu marca. Por otra parte al desarrollar una estrategia de océano azul para tu negocio debes centrarte en que al momento de desarrollar los cuatro pilares, éstos sean totalmente divergentes a cómo se comportan actualmente en la industria, es decir, tiene que ver una clara diferencia entre lo que ofertan tus competidores y lo que tu ofrecerás, si tu estrategia no es lo suficientemente divergente no tendrá el éxito esperado.
miércoles, 11 de enero de 2012
COMO AUMENTAR LOS PRECIOS MANTENIENDO A TUS CLIENTES?
Todos los comerciantes tienen intención de aumentar sus tarifas, pero no siempre se atreven bajo el riesgo de perder clientes; a continuación damos 5 formas para poder subirlos, sin que el cliente se enfade o se de cuenta. Por supuesto, la mayoría de nosotros no lo hacemos, sino que nos solemos meter siempre en guerras de precios. ¿Por qué? Porque estamos aterrorizados. Nos preguntamos: “¿Mi producto/servicio realmente vale más que el de mi competidor?” “¿Qué pasa si nuestros clientes se van con la competencia?” “Si me equivoco en los precios, puedo solucionarlo?”
La mayoría de estas preocupaciones son infundadas. De hecho, aumentar el precio y en consecuencia el margen de beneficio, en muchos casos, es probable que se le haga más deseable para el cliente. Aquí le ofrecemos cinco sugerencias para hacer la transición a subir precios un poco más fácil:
1. Ser más específico sobre los servicios que ofrece
Los generalistas tienen dificultades para cobrar tasas más altas porque no hay ningún cliente que pague más por ofertas de servicio “poco claras” o “despersonalizadas” (café para todos). Los clientes quieren sentir que su servicio fue hecho para ellos. ¿Alguna vez has notado que la mayoría de los fotógrafos se especializan en bodas o retratos de personas mayores? Eso es porque saben que si tienen un servicio dirigido a la clientela específica, entonces se puede cobrar un precio más alto.
Si se puede resolver un problema más específico, entonces usted puede cobrar una tasa mucho más alta. Esto generalmente significa que ofrecen sus servicios actuales de una manera más específica. Es estratégico pensar en cómo se puede resolver un problema más específico para sus clientes. Luego cobrar por ello.
2. Realizar aumentos de tarifas gradual
Es difícil para algunos de nosotros el aumentar nuestras tarifas porque nunca tuvimos un plan para hacerlo. No nos atrevemos a subir nuestras tarifas hasta el “momento oportuno”. Esperando el momento adecuado por lo general significa esperar mucho tiempo. En su lugar, le sugiero que diseñe un programa de aumento de tarifas en su negocio, de forma gradual.
Por ejemplo, se puede ir aumentando la tarifa por hora después de cada X clientes (en el caso de servicios), después de quitar las emociones asociadas con el aumento de la tasa. Se trata simplemente de una decisión de negocios que se planea hacer. Cuando el número de clientes aumenta, se aumenta el precio. Y eso es todo. Esta estrategia de precios es “sencilla de explicar a los clientes” y crea un efecto de “ser de los primeros clientes” para pagar menos. Es decir creamos mayor demanda a mayor precio!!
3. Ofrecer una venta adicional o la venta cruzada
Otra alternativa es ofrecer una venta adicional (algún tipo de servicio adicional), o una venta cruzada (un producto o servicio adicional) a su oferta actual. Esto le permite mantener el precio actual de los servicios de la misma, mientras que hace más dinero en general. Si el negocio es de menaje del hogar, entonces tal vez usted podría vender modelos de edición limitada para aumentar las ventas. O tal vez usted podría ofrecer ofertas especiales por comprar de conjuntos (sabanas + costinas a juego).
Aumentar las ventas ofreciendo una oferta conjunta es a menudo una gran idea, ya que sigue resolviendo el problema del cliente, pero de una manera más completa. Estas opciones le permiten ganar más dinero con el mismo número de clientes, incluso si no está aumentando los precios (aumento ticket medio).
4. Vender su servicio en diferentes bloques de tiempo
Si actualmente está cobrando una tarifa por hora, considere el cambio a una tasa semanal o mensual. Si se cobra 20€ por hora, eso son 800€ a la semana (de 40 horas). ¿Podría pasar a cobrar a sus clientes por semana 850€? Eso es un aumento de 50€ sin ningún esfuerzo adicional. Cambios rápidos como este le puede dar una tasa de aumento instantáneo y el cliente está viendo el paquete en un nuevo plazo, y rara vez se quejará. Los supermercados juegan todo el tiempo con tamaños y precios diferentes, por este mismo motivo.
Por otra parte, cuanto mayor sea el tiempo que usted vende, menos tiene que preocuparse acerca de la venta. Si usted vende su servicio en tres bloques de mes, después, sólo tendrá que encontrar cuatro clientes por año. Una bloques al mes? Doce veces al año. Bloques de una hora? Eso es un montón de ventas…
5. Deje que sus clientes opten por pagar más
Otra excelente solución es ofrecer niveles de precios. Es decir, diferentes niveles de precios para diferentes niveles de servicio. Digamos que en este momento vende sus servicios a 50€/hr. Con este nivel de precios, podría ofrecer su servicios básicos por 50€/hr y por el apoyo prestados 60€/hr. Luego tal vez podemos ofrecer un servicio urgente por 70€/hr.
Estos son sólo ejemplos, por supuesto. Vas a tener que encontrar la manera de dividir los niveles de precios en su negocio, según el nivel de servicio, para que propio cliente configure su oferta. Te sorprenderás de cómo muchas personas optan por el precio de más alto nivel si se les da la opción. Algunos clientes siempre quieren lo mejor y pagan por ello.
Lo niveles de precios por tipo de servicio, son una excelente manera de sentirse cómodo con la idea de cobrar más. Te darás cuenta de que la gente está dispuesta a pagar más dinero del que podrías pensar, por su tipología o segmento. Independientemente del camino que elija, usted debe tratar de elevar sus tarifas. La fijación de precios no es una ciencia exacta y la única manera de descubrir el precio correcto para su negocio es tratar de encontrarla, constantemente!
Fuente: James Clear
La mayoría de estas preocupaciones son infundadas. De hecho, aumentar el precio y en consecuencia el margen de beneficio, en muchos casos, es probable que se le haga más deseable para el cliente. Aquí le ofrecemos cinco sugerencias para hacer la transición a subir precios un poco más fácil:
1. Ser más específico sobre los servicios que ofrece
Los generalistas tienen dificultades para cobrar tasas más altas porque no hay ningún cliente que pague más por ofertas de servicio “poco claras” o “despersonalizadas” (café para todos). Los clientes quieren sentir que su servicio fue hecho para ellos. ¿Alguna vez has notado que la mayoría de los fotógrafos se especializan en bodas o retratos de personas mayores? Eso es porque saben que si tienen un servicio dirigido a la clientela específica, entonces se puede cobrar un precio más alto.
Si se puede resolver un problema más específico, entonces usted puede cobrar una tasa mucho más alta. Esto generalmente significa que ofrecen sus servicios actuales de una manera más específica. Es estratégico pensar en cómo se puede resolver un problema más específico para sus clientes. Luego cobrar por ello.
2. Realizar aumentos de tarifas gradual
Es difícil para algunos de nosotros el aumentar nuestras tarifas porque nunca tuvimos un plan para hacerlo. No nos atrevemos a subir nuestras tarifas hasta el “momento oportuno”. Esperando el momento adecuado por lo general significa esperar mucho tiempo. En su lugar, le sugiero que diseñe un programa de aumento de tarifas en su negocio, de forma gradual.
Por ejemplo, se puede ir aumentando la tarifa por hora después de cada X clientes (en el caso de servicios), después de quitar las emociones asociadas con el aumento de la tasa. Se trata simplemente de una decisión de negocios que se planea hacer. Cuando el número de clientes aumenta, se aumenta el precio. Y eso es todo. Esta estrategia de precios es “sencilla de explicar a los clientes” y crea un efecto de “ser de los primeros clientes” para pagar menos. Es decir creamos mayor demanda a mayor precio!!
3. Ofrecer una venta adicional o la venta cruzada
Otra alternativa es ofrecer una venta adicional (algún tipo de servicio adicional), o una venta cruzada (un producto o servicio adicional) a su oferta actual. Esto le permite mantener el precio actual de los servicios de la misma, mientras que hace más dinero en general. Si el negocio es de menaje del hogar, entonces tal vez usted podría vender modelos de edición limitada para aumentar las ventas. O tal vez usted podría ofrecer ofertas especiales por comprar de conjuntos (sabanas + costinas a juego).
Aumentar las ventas ofreciendo una oferta conjunta es a menudo una gran idea, ya que sigue resolviendo el problema del cliente, pero de una manera más completa. Estas opciones le permiten ganar más dinero con el mismo número de clientes, incluso si no está aumentando los precios (aumento ticket medio).
4. Vender su servicio en diferentes bloques de tiempo
Si actualmente está cobrando una tarifa por hora, considere el cambio a una tasa semanal o mensual. Si se cobra 20€ por hora, eso son 800€ a la semana (de 40 horas). ¿Podría pasar a cobrar a sus clientes por semana 850€? Eso es un aumento de 50€ sin ningún esfuerzo adicional. Cambios rápidos como este le puede dar una tasa de aumento instantáneo y el cliente está viendo el paquete en un nuevo plazo, y rara vez se quejará. Los supermercados juegan todo el tiempo con tamaños y precios diferentes, por este mismo motivo.
Por otra parte, cuanto mayor sea el tiempo que usted vende, menos tiene que preocuparse acerca de la venta. Si usted vende su servicio en tres bloques de mes, después, sólo tendrá que encontrar cuatro clientes por año. Una bloques al mes? Doce veces al año. Bloques de una hora? Eso es un montón de ventas…
5. Deje que sus clientes opten por pagar más
Otra excelente solución es ofrecer niveles de precios. Es decir, diferentes niveles de precios para diferentes niveles de servicio. Digamos que en este momento vende sus servicios a 50€/hr. Con este nivel de precios, podría ofrecer su servicios básicos por 50€/hr y por el apoyo prestados 60€/hr. Luego tal vez podemos ofrecer un servicio urgente por 70€/hr.
Estos son sólo ejemplos, por supuesto. Vas a tener que encontrar la manera de dividir los niveles de precios en su negocio, según el nivel de servicio, para que propio cliente configure su oferta. Te sorprenderás de cómo muchas personas optan por el precio de más alto nivel si se les da la opción. Algunos clientes siempre quieren lo mejor y pagan por ello.
Lo niveles de precios por tipo de servicio, son una excelente manera de sentirse cómodo con la idea de cobrar más. Te darás cuenta de que la gente está dispuesta a pagar más dinero del que podrías pensar, por su tipología o segmento. Independientemente del camino que elija, usted debe tratar de elevar sus tarifas. La fijación de precios no es una ciencia exacta y la única manera de descubrir el precio correcto para su negocio es tratar de encontrarla, constantemente!
Fuente: James Clear
lunes, 9 de enero de 2012
EL DUEÑO DE LA LUNA
El empresario estadounidense Dennis Hope registró a su nombre al único satélite terrestre y a todos los planetas del sistema solar en 1980. Hoy vende 1.500 parcelas por día y acumula 120 millones de dólares
El Tratado de Espacio Exterior, que estableció la Organización de las Naciones Unidas en 1967, señala que ningún país podría apropiarse de un planeta o una estrella. Pero como no hace referencia a las personas, Hope aprovechó ese vacío legal y pidió en un juzgado estadounidense que se le adjudicara la Luna como propiedad.
Aprobada la insólita solicitud en 1980, el hombre de negocios presentó una declaración de posesión de los planetas con sus respectivas lunas ante la Asamblea General de las Naciones Unidas y el gobierno de los Estados Unidos.
Ese mismo año, Hope dividió la Luna e inició su venta mediante la Embajada Lunar. En la actualidad, comercializa 1.500 terrenos diarios de media hectárea en el satélite terrestre, Mercurio, Marte y Venus.
Asimismo, el empresario estadounidense vende por 75 mil dólares los derechos para establecer sedes de la Embajada Lunar en más de 12 naciones. Las más populares son Crazy Shop en Israel y Moon Estates en Inglaterra. Aunque también existen empresas falsas como Lunar Registry y Buy Uranus, que ofrecen lotes sin los derechos de la Embajada Lunar...
Hasta ahora, la compañía de Hope le vendió terrenos lunares a seis millones de personas en 80 países y a más de 1.300 corporaciones. Tomando un valor promedio de US$ 20 por cada parcela, el emprendedor lunar ya habría acumulado ganancias por 120 millones de dólares.
Entre sus inversores, se encuentran estrellas de Hollywood, un ex presidente de los Estados Unidos, Jimmy Carter, y cadenas hoteleras, como Hilton y Marriot.
Por su parte, una situación parecida a la de Hope es la del fallecido chileno Jenaro Gajardo Vera, quien en 1954 inscribió al satélite natural como parte de su propiedad.
Al morir en 1988 le dejó el título al pueblo chileno, a través de un testamento con el siguiente texto: "Dejo a mi pueblo la Luna, llena de amor por sus penas". Aunque dado que Chile es una de las naciones firmantes del Moon Treaty, mediante el cual se prohíbe la posesión de la Luna (o parte de ella) por parte de individuos particulares, ese documento carece de validez oficial.
El Tratado de Espacio Exterior, que estableció la Organización de las Naciones Unidas en 1967, señala que ningún país podría apropiarse de un planeta o una estrella. Pero como no hace referencia a las personas, Hope aprovechó ese vacío legal y pidió en un juzgado estadounidense que se le adjudicara la Luna como propiedad.
Aprobada la insólita solicitud en 1980, el hombre de negocios presentó una declaración de posesión de los planetas con sus respectivas lunas ante la Asamblea General de las Naciones Unidas y el gobierno de los Estados Unidos.
Ese mismo año, Hope dividió la Luna e inició su venta mediante la Embajada Lunar. En la actualidad, comercializa 1.500 terrenos diarios de media hectárea en el satélite terrestre, Mercurio, Marte y Venus.
Asimismo, el empresario estadounidense vende por 75 mil dólares los derechos para establecer sedes de la Embajada Lunar en más de 12 naciones. Las más populares son Crazy Shop en Israel y Moon Estates en Inglaterra. Aunque también existen empresas falsas como Lunar Registry y Buy Uranus, que ofrecen lotes sin los derechos de la Embajada Lunar...
Hasta ahora, la compañía de Hope le vendió terrenos lunares a seis millones de personas en 80 países y a más de 1.300 corporaciones. Tomando un valor promedio de US$ 20 por cada parcela, el emprendedor lunar ya habría acumulado ganancias por 120 millones de dólares.
Entre sus inversores, se encuentran estrellas de Hollywood, un ex presidente de los Estados Unidos, Jimmy Carter, y cadenas hoteleras, como Hilton y Marriot.
Por su parte, una situación parecida a la de Hope es la del fallecido chileno Jenaro Gajardo Vera, quien en 1954 inscribió al satélite natural como parte de su propiedad.
Al morir en 1988 le dejó el título al pueblo chileno, a través de un testamento con el siguiente texto: "Dejo a mi pueblo la Luna, llena de amor por sus penas". Aunque dado que Chile es una de las naciones firmantes del Moon Treaty, mediante el cual se prohíbe la posesión de la Luna (o parte de ella) por parte de individuos particulares, ese documento carece de validez oficial.
domingo, 8 de enero de 2012
HISTORIA DE LA MARCA DELL
Michael Dell, un breve camino de 1000 dólares a 18.000 millones
Dell empezó con 1000 dólares en el dormitorio de una universidad en 1984...
Nacido en febrero de 1965 en Houston, Texas, Michael Saúl Dell empezó su camino hacia la cumbre en 1984, en su dormitorio de la Universidad de Texas con apenas mil dólares y una gran idea: vender computadoras baratas a estudiantes. ¿Cómo hacerlo?
Su visión fue la siguiente: "En el negocio de la venta de hardware hay demasiadas personas. Eliminando los intermediarios podrían ofrecerse máquinas baratas". Dicho y hecho, Dell comenzó a vender computadoras sin intermediarios con un ingenioso sistema de distribución. La compañía fue tan exitosa que el joven pronto abandonó los estudios para dedicarse a tiempo completo.
Otra serie de innovaciones siguieron impulsando la competitividad de la empresa. Dell aplicó un método de producción a pedido que no acumula inventarios y llevó el outsourcing hasta las últimas consecuencias para recortar costos, parcelando la producción en decenas de países. Sus computadoras baratas empezaron a venderse como pan caliente.
¿El resultado? En menos de 20 años, la compañía pasó de una facturación anual de 6 millones de dólares a 49.000 millones, con más de 40.000 empleados de más de 170 nacionalidades. Michael, por su parte, llegó al cuarto puesto de los hombres más ricos de los Estados Unidos.
De la redacción de MATERIABIZ.COM
redaccion@materiabiz.com
Dell empezó con 1000 dólares en el dormitorio de una universidad en 1984...
Nacido en febrero de 1965 en Houston, Texas, Michael Saúl Dell empezó su camino hacia la cumbre en 1984, en su dormitorio de la Universidad de Texas con apenas mil dólares y una gran idea: vender computadoras baratas a estudiantes. ¿Cómo hacerlo?
Su visión fue la siguiente: "En el negocio de la venta de hardware hay demasiadas personas. Eliminando los intermediarios podrían ofrecerse máquinas baratas". Dicho y hecho, Dell comenzó a vender computadoras sin intermediarios con un ingenioso sistema de distribución. La compañía fue tan exitosa que el joven pronto abandonó los estudios para dedicarse a tiempo completo.
Otra serie de innovaciones siguieron impulsando la competitividad de la empresa. Dell aplicó un método de producción a pedido que no acumula inventarios y llevó el outsourcing hasta las últimas consecuencias para recortar costos, parcelando la producción en decenas de países. Sus computadoras baratas empezaron a venderse como pan caliente.
¿El resultado? En menos de 20 años, la compañía pasó de una facturación anual de 6 millones de dólares a 49.000 millones, con más de 40.000 empleados de más de 170 nacionalidades. Michael, por su parte, llegó al cuarto puesto de los hombres más ricos de los Estados Unidos.
De la redacción de MATERIABIZ.COM
redaccion@materiabiz.com
miércoles, 4 de enero de 2012
ENTRADA EN BOLSA DE FACEBOOK, EVENTO FINANCIERO 2012
Casi nadie duda que la entrada en Bolsa en 2012 de la página de internet Facebook, una de las mayores operaciones de este tipo jamàs producidas, será uno de los eventos financieros del año 2012.La empresa creada en una habitación de estudiantes se encumbrará así a lo alto de la tecnología mundial.
"Este será el suceso financiero más importante del año en el sector de alta tecnología (high tech)", advierte Josh Bernoff, analista de Forrester Research.
Esta será también una de las mayores presentaciones en bolsa de todos los tiempos, y se situará en el sexto lugar en Estados Unidos (detrás de nombres como Visa y General Motors) y en el quinceavo a nivel mundial, según la sociedad de investigación Renaissance Capital, especializada en entradas en Bolsa.
Nick Einhorn, analista de Renaissance Capital, espera un depósito de registro en el primer trimestre para comenzar la cotización entre el segundo y cuarto trimestre.
Incluso si Facebook "es siempre una empresa en constante evolución es una empresa bien establecida y los inversores lo reconocerán", añadió Einhorn.
Facebook, dirigida por su cofundador Mark Zuckerberg, de 27 años, domina internet en su parte social. El sitio, donde la navegación se guía menos por algoritmos que por afinidades personales, es un gigante de la red que ya reivindica más de 800 millones de usuarios en el mundo.
La sociedad estaría valorada actualmente en unos 10.000 millones de dólares, al nivel del gigante de la comida rápida McDonalds, y mucho más allá de valores industriales como Boeing o Alcoa, pero aún muy lejos de Apple (376.000 millones) o de Google (209.000 millones).
La relación entre cifra de negocios y capitalización sería extramedamente elevada, puesto que los ingresos anuales de Facebook se estiman en torno a 5.000 millones de dólares (frente a los 36.000 millones de Google o más de 108.000 millones de Apple).
Zuckerberg ya no esconde que prepara la entrada en bolsa, un estado difícilmente evitable dada la fragmentación de capital ya ocurrida a medida que los empleados e inversores vendieron sus acciones en el mercado secundario.
"Hemos hecho esta promesa implícita a nuestros inversores y empleados que al remunerarles con títulos y otorgarles títulos vendrían los tiempos donde haríamos que su parte tenga un valor público y líquido", dijo Zuckerberg recientemente.
Para Bernoff, la entrada en bolsa servirá no tanto para recaudar fondos- hace dos semanas el sitio de internet Gawker estimaba en 3.500 millones de dólares la liquidez de Facebook al 30 de septiembre- sino para reforzar la "respetabilidad del grupo, y compararla" a otras de los grandes del sector.
"Facebook quiere que se le tome en serio, como una empresa donde las comunicaciones financieras son objeto de auditoría", anota Bernoff, para quien "tiene sentido, porque muchas otras empresas con las que trabajan son sociedades que cotizan en bolsa".
AFP | Elespectador.com
LA TABLETA MAS BARATA DEL MUNDO
La tableta más barata del mundo roza el millón y medio de reservas en sólo dos semanas. La empresa india que fabrica la tableta ya agotó las primeras 300.000 unidades, tiene en la actualidad sólo una planta en Hyderabad (en el sur de la India), pero prevé levantar otra en la misma ciudad y dos más en las localidades de Noida (norte) y Cochín (sur).
La empresa india que fabrica la tableta electrónica más barata del mundo (35 euros) ha recibido 1.400.000 peticiones de reserva tras solo dos semanas de comercialización, ha informado el diario local Economic Times.
El padre de la iniciativa, Suneet Singh Tuli, se mostró sorprendido por el éxito de la tableta Aakash (cielo, en sánscrito) y afirmó que se van a abrir tres fábricas más para poder dar curso a todos los pedidos que ha recibido su empresa, Datawind.
La compañía, que ya agotó las primeras 300.000 unidades, tiene en la actualidad sólo una planta en Hyderabad (en el sur de la India), pero prevé levantar otra en la misma ciudad y dos más en las localidades de Noida (norte) y Cochín (sur).
“Nunca esperamos una respuesta así de los compradores. Planeamos suministrar entre 70.000 y 75.000 unidades al día cuando las nuevas fábricas comiencen a funcionar en abril”, dijo Tuli desde Panamá, donde asesora al Gobierno sobre tecnologías de bajo coste.
“Hace dos semanas recibimos una llamada del equipo de emergencias informáticas de la India por un supuesto ataque cibernético. Les tuvimos que aclarar que simplemente habíamos sacado la tableta a la venta a través de nuestra página web”, afirmó Singh Tuli.
La Aakash, que funciona con sistema operativo Android 2.2, cuenta con pantalla táctil de 7 pulgadas y pesa 350 gramos.
El aparato puede ser usado como libro electrónico, y dispone de wifi, procesador de 366 Mhz, dos puertos USB y 256 Mb de memoria RAM.
Datawind planea sacar a mediados de este mes una nueva versión de la Aakash que por 2.999 rupias (56 dólares) ofrecerá el doble de velocidad con un procesador de 700 Mhz y tendrá acceso a internet por conexión 2G.
Fuente: EFE
lunes, 2 de enero de 2012
ABIERTAS 7 CONVOCATORIAS FONDO EMPRENDER
El día 29 de Diciembre, el Fondo Emprender abrió convocatoria para la financiación de iniciativas empresariales. “Que provengan o sean desarrolladas por aprendices, egresados, practicantes universitarios, profesionales con pregrado o que se encuentren cursando especialización, maestría y/o doctorado, así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido el título dentro de los últimos 60 meses y cuya formación se esté desarrollando o se haya desarrollado en instituciones reconocidas por el Estado, de conformidad con las Leyes 30 de 1.992 Y 115 de 1994”.
En total se abrieron 7 convocatorias con un presupuesto asignado que asciende a la suma de setenta y cinco mil millones de pesos $75.000.000.000.
Estas convocatorias tienen 3 cierres parciales cada una:
1. Primer cierre: 20 de marzo de 2012 a las 11:59 p.m.
2. Segundo Cierre: 20 de junio de 2012 a las 11:59 p.m.
3. Tercer cierre: 20 de septiembre de 2012 a las 11:59 p.m.
CONVOCATORIA NACIONAL No. 15
Para financiar iniciativas empresariales en sectores de talla mundial tales como, autopartes, industria gráfica, energía eléctrica, bienes y servicios conexos, textiles, confecciones, diseño de moda, servicios tercerizados a distancia (bpo&o), sofware y servicios de tic, cosméticos, artículos de aseo y turismo de salud.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de QUINCE MIL MILLONES DE PESOS ($15.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 16
Para financiar iniciativas empresariales basadas en sectores vocacionales regionales, enmarcados como prioritarios en el plan de desarrollo regional o municipal.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 17
Para financiar iniciativas empresariales en las áreas de marroquinería, calzado y cuero.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de CINCO MIL MILLONES DE PESOS ($5.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 18
Para financiar iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por estudiantes que se encuentren cursando especialización, maestría y/0 doctorado así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido el título dentro de los últimos 60 meses y cuya formación se esté desarrollando o se haya desarrollado en instituciones reconocidas por el estado, de conformidad con las leyes 30 de 1.992 y 115 de 1994.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 19
Para financiar iniciativas empresariales que sean presentadas por estudiantes SENA del programa jóvenes rurales, líderes del desarrollo, y egresados del programa de formación SENA para población en situación de desplazamiento por la violencia, así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido título dentro de los últimos 60 meses.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 20
Para financiar iniciativas empresariales que sean presentadas a través unidades de emprendimiento de cámaras de comercio, universidades e incubadoras de empresas.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 21
Para financiar iniciativas empresariales en general a cualquier sector económico.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de QUINCE MIL MILLONES DE PESOS ($15.000.000.000).
Toda la información en www.fondoemprender.com
En total se abrieron 7 convocatorias con un presupuesto asignado que asciende a la suma de setenta y cinco mil millones de pesos $75.000.000.000.
Estas convocatorias tienen 3 cierres parciales cada una:
1. Primer cierre: 20 de marzo de 2012 a las 11:59 p.m.
2. Segundo Cierre: 20 de junio de 2012 a las 11:59 p.m.
3. Tercer cierre: 20 de septiembre de 2012 a las 11:59 p.m.
CONVOCATORIA NACIONAL No. 15
Para financiar iniciativas empresariales en sectores de talla mundial tales como, autopartes, industria gráfica, energía eléctrica, bienes y servicios conexos, textiles, confecciones, diseño de moda, servicios tercerizados a distancia (bpo&o), sofware y servicios de tic, cosméticos, artículos de aseo y turismo de salud.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de QUINCE MIL MILLONES DE PESOS ($15.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 16
Para financiar iniciativas empresariales basadas en sectores vocacionales regionales, enmarcados como prioritarios en el plan de desarrollo regional o municipal.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 17
Para financiar iniciativas empresariales en las áreas de marroquinería, calzado y cuero.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de CINCO MIL MILLONES DE PESOS ($5.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 18
Para financiar iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por estudiantes que se encuentren cursando especialización, maestría y/0 doctorado así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido el título dentro de los últimos 60 meses y cuya formación se esté desarrollando o se haya desarrollado en instituciones reconocidas por el estado, de conformidad con las leyes 30 de 1.992 y 115 de 1994.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 19
Para financiar iniciativas empresariales que sean presentadas por estudiantes SENA del programa jóvenes rurales, líderes del desarrollo, y egresados del programa de formación SENA para población en situación de desplazamiento por la violencia, así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido título dentro de los últimos 60 meses.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 20
Para financiar iniciativas empresariales que sean presentadas a través unidades de emprendimiento de cámaras de comercio, universidades e incubadoras de empresas.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de DIEZ MIL MILLONES DE PESOS ($10.000.000.000).
CONVOCATORIA NACIONAL No. 21
Para financiar iniciativas empresariales en general a cualquier sector económico.
Esta convocatoria cuenta con un presupuesto asignado de QUINCE MIL MILLONES DE PESOS ($15.000.000.000).
Toda la información en www.fondoemprender.com
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