Por
Juan Carela
Grandes empresas como Apple, sitios exitosos como
Facebook, y libros Bestsellers como La semana laboral de 4 horas, todos tienen una cosa en común:
empezaron con una idea millonaria.
La gran pregunta es:
¿Cómo hicieron sus creadores para dar con estas ideas? ¿Se sentaron a esperar un golpe de inspiración?
La respuesta es: la espontaneidad y la suerte tienen muy poco que ver.
En este artículo, echaremos un breve vistazo a los 20 trucos y
técnicas que algunos de los empresarios más brillantes y exitosos han
utilizado para
generar ideas millonarias.
No necesitas tener una empresa de 100 personas para desarrollar y ejecutar una buena idea.
- Larry Page (Google)
1. Genera muchas ideas. – Entre más ideas tengas, más probabilidades de tener una idea que valga millones de dólares tendrás.
2. Falla mucho. – Todas las ideas que no funcionen
son escalones en el camino hacia la idea que sí lo haga. A veces hay que
fallar una y mil veces para tener éxito. No importa cuántos errores
cometas o lo lento que avances, aun así estás muy por delante de todos
los que no lo intentan.
3. Consume información conscientemente. – Algunos de
mis amigos piensan que es inútil que me pase tanto tiempo leyendo
libros y blogs. No lo es. Eso me da una ventaja. Me siento envuelto de
nuevas ideas e información. De hecho ya utilicé lo que he aprendido para
lanzar unos sitios web con éxito. Cuando lees cosas e interactúas con
la gente, te quitas la gorra de consumidor y te pones la gorra de
creador. Hay ideas de millones de dólares (o al menos algunas realmente
buenas) por todos lados esperando que las encuentres.
4. Céntrate en temas e ideas con grandes mercados. – Un millón de dólares no es mucho dinero en los grandes mercados, pero sin duda lo es si lo estás tratando de ganar en un
mercado pequeño con pocas oportunidades. Incluso si pones a Steve Jobs como CEO de una nueva empresa en un mercado con 100 personas como máximo, no haría más que unos pocos centavos. El verdadero dinero viene de una alta demanda de un mercado importante.
5. Asegúrate de que haya dinero en tu mercado. – Antes de que te emociones con una idea, haz un poco de investigación de mercado.
Asegúrate de que la idea que estés persiguiendo es donde esté el
dinero. ¿Quiénes son los clientes y consumidores? ¿Cuanto ingreso
disponible tienen? Etc.
6. Mantén tus ojos, oídos y mente abiertos. – A menudo el fracaso de una idea te abrirá la
puerta a una nueva idea. No te quedes colgado con un intento fallido que te haga olvidar abrirte a muchos más.
7. Prueba variaciones de la misma idea. – Piensa en el iPhone y el IPad por un segundo. Uno es sólo una variación de la otra. Ambos son ideas de millones de dólares.
8. Averigua lo que funciona bien en un mercado y adáptalo para otro.
– Encuentra una idea que ya haya sido probada y piensa en cómo la
podrías aplicar en un contexto diferente. Toma una fórmula que funcione
en un nicho y aplícala en un nuevo nicho. O toma los mejores aspectos de
un producto y combínalo con otro producto.
9. Une las piezas. – Los creadores de YouTube no
inventaron Flash. Ellos no inventaron las modernas cámaras digitales que
pueden grabar vídeo en MPEG. Y no inventaron las conexiones de banda
ancha, los web hosting baratos, la integración en los sitios web, o la
tecnología para subir contenido web con un sólo click. Lo que inventaron
fue una tecnología que tomaba todas estas piezas existentes y las
combinaba en un portal para compartir
vídeos online.
10. Dale un nuevo giro a una gran idea previa. – Un nuevo giro de una vieja idea todavía puede llegar a ser una idea de millones de dólares. Toma a Facebook
por ejemplo, no fue la primera red social exitosa, pero Mark Zuckerberg
y compañía añadieron giros y características que los demás no
entendían. ¿Cómo puedes tomar una idea de millones de dólares existente,
o incluso una idea común, y darle un nuevo giro, una nueva dirección y
viajar a lo infinito.
11:“Sistematiza” un servicio popular en un producto reproducible.
– Un servicio sistematizado es cuando su propiedad puede ser cambiado.
Piensa en Alienware y Dell en sus comienzos. Ambas compañías simplemente
“sistematizaron” el servicio de armado de PCs compatibles con IBM y
luego los vendían como un producto
empaquetado.
Si puedes convertir un servicio de alta demanda en proceso escalable,
sistematizado, eficiente y lo vendes listo para llevar, el millón
aparecerá.
12. Juega con los opuestos. – Cuando algo se vuelve
muy popular, lo opuesto a menudo también se pone de moda en cuanto las
personas se olviden de la primera. Cuando WordPress, Blogger y Movible
Type explotaron en popularidad cuando le dio la posibilidad a cualquiera
que tuviera una
conexión a Internet
de compartir largos, y detallados blogs con el mundo, Twitter y Tumblr
llegaron y comenzaron la revolución del micro-blogging; permitiendo que
las personas compartieran contenidos extremadamente cortos. Hay cientos
de otros ejemplos. Sólo recuerda, lo opuesto de una idea de un millón de
dólares, paradójicamente, puede dar a luz a otra idea de un millón de
dólares.
13. Busca problemas y resuélvelos. – Hay muchos
problemas reales en este mundo. Como un dueño de un negocio
preguntándose por qué sus ganancias se están hundiendo. Como un golfista
que se preocupa por su slice. Como un joven que se está quedando calvo a
los 26. Como una madre cuyo hijo sufre de alergias. Como el dueño de un
perro que no está
seguro de qué hacer con los ladridos. Resolver problemas como estos pueden generar millones.
14. Diseña nuevos productos que soporten otros productos de éxito. – ¿Cuánto dinero crees que los fabricantes de fundas para los iPods,
iPhones
y IPads están haciendo? ¿Millones? ¿Miles de millones? ¿Qué hay con las
empresas que se lanzaron a fabricar soportes para los televisores de
LCD y de Plasma ocho años atrás? Entiendes la idea.
15. Mantenlo sencillo. – No compliques una buena
idea. Estudios muestran que entre más opciones ofrezcas, menos productos
suelen comprar lo consumidores. Después de todo, elegir el mejor
producto de un grupo de tres opciones es sin duda más fácil que elegir
el mejor producto de un grupo de 300 opciones. Si la decisión de
compra
es difícil de hacer, la mayoría de la gente sólo se da por vencida. Así
que si estás diseñando una línea de productos, mantenla sencilla.
16. Explota los recursos y las habilidades que ya tengas. – No es tanto sobre tener los recursos correctos, sino sobre explotar los recursos que ya tienes.
Stevie Wonder no podía ver, por lo que explotó su sentido del oído en su pasión por la
música, y ahora tiene 25 premios Grammy que lo demuestran. Si persigues un nuevo
proyecto que consista en aprovechar tus recursos y habilidades, entonces ya estás adelantado en el juego.
17. Rodéate de otros pensadores. – Tú eres la suma
de las personas con las que pasas la mayor parte de tu tiempo. Si sales
con la gente equivocada, te afectarán negativamente. Pero si sales con
las personas adecuadas, serás más capaz y poderoso de lo que nunca
podrías haberlo sido solo. Encuentra tu tribu y colabora para hacer una
diferencia en todas sus vidas. Intercambiar ideas entre ustedes, etc.
18. Sé un entusiasta en todo lo que estés haciendo. –
El entusiasmo es un elemento vital para la creatividad. Las grandes
ideas florecerán cuando estés apasionado y entusiasmado con lo que estés
haciendo. Es casi imposible encontrar soluciones pioneras en un campo
del que no estés apasionado intensamente. Pero cuando tu mente está
estimulada por la curiosidad y el interés en el tema, tu creatividad
proliferará y tu motivación aumentará vertiginosamente.
19. Acepta la crítica constructiva, pero ignora a los pesimistas.
– Cuando alguien arroje negatividad a tu idea o producto, recuerda que
no importa cuántas personas no lo entiendan, importa cuántas sí. No
importa cuánto progreso hagas, siempre habrán personas que insistan en
que lo que estás tratando de hacer es imposible. O pueden sugerir que la
idea o el concepto en su conjunto es completamente ridículo, porque a
nadie le importa. Cuando te encuentres con estas personas, no trates de
razonar con ellos. Intenta olvidar que existen. Ellos sólo
desperdiciaran tu tiempo y tu energía.
20. ¡As realmente algo con tus ideas! – Una idea de
un millón de dólares es simplemente una buena idea que tiene la
oportunidad de crecer. En el papel, Google y Facebook surgieron de ideas
bastante comunes: “un motor de búsqueda que es preciso” y “un sitio web
donde los amigos se conectan entre sí.” Recuerda, ninguna de estas
empresas fueron los primeros de su mercado. Sus ideas no fueron
revolucionarias en ese momento. Muchas personas tenían las mismas ideas,
incluso antes de que Google y Facebook existieran. Sin embargo, los
creadores de Google y Facebook hicieron algo con sus ideas. Ellos
trabajaron duro y estuvieron un paso por delante de sus competidores. Su
éxito inicial fue la ejecución. Recuerda que no son las ideas en sí
mismas las que cuentan, es lo que haces con ellas. Con la correcta
ejecución, una idea simple puede convertirse en una idea de millones de
dólares.
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