Cómo lograr un objetivo

Creado por Oscar Avila 

Todos tienen sueños. Grandes o pequeños, son de gran importancia en nuestras vidas. Sin embargo, la dejadez en nosotros no tiene que ganarnos. Con solo un poco de planificación, lograr un objetivo puede ser una tarea simple.

1. Traza un objetivo realista pero que sea un desafío/una inspiración. Toma Un sueño grande, como “quiero ser famoso”, y pártelo en pasos más pequeños y más manejables, como “quiero protagonizar una película de ciencia ficción”, “quiero ir a tres audiciones por semana”, “quiero mudarme a otra ciudad” “quiero ahorrar$ 5000 para mudarme”. Haz el objetivo lo suficientemente desafiante y emocionante, pero no tanto que dudes en tomar el primer paso.
   
   

   2 Planea con anticipación. Una vez hayas seccionado tu objetivo, escribe los pasos en un papel para asegurarte de que lo has pensado bien.Haz una lluvia de ideas. ¿hay diferentes maneras de alcanzar tu objetivo? Escribe todo lo que puedas pensar en tres minutos sin importar lo tonto o imposible que pueda parecer.
2. Pregunta. Nadie te puede decir exactamente lo que debes hacer para lograr tu objetivo, pero una de las mejores maneras de empezar es preguntándole a personas que ya hayan logrado lo que tú esperas lograr.
3. Define y describe de tu objetivo. Escribe para cuando lo quieres lograr. Escribe las razones por las cuales quieres lograrlo. Escribe cómo crees que te sentirás después de lograrlo.
4. Sé positivo. Tu objetivo debe ser escrito y debe tener intenciones positivas acerca de lo que quieres traer a tu vida.
5. Déjate influenciar por el poder de los pequeños logros. Recuerda los pequeños logros de tu vida. Deja que te den la motivación para ser un conquistador.
6. Haz planes de contingencia. Nunca te olvides de los problemas que pueden surgir en el camino, y prepárate para ellos.
7. Aprende de tus errores. Cometer errores debería ser una materia en escuela para enseñarle a los niños cómo aprender de ellos, en lugar de tratar de evitarlos.
8. Visualiza. Cierra tus ojos e imagínate cumpliendo tus objetivos.
9. Escucha a tu diálogo interno. Lo que dices por dentro te afecta física, emocional y mentalmente.
10. Haz una lista de tus fortalezas personales en relación a tu objetivo. La lista de fortalezas personales que puedes recopilar es sin fin.
11. Busca ayuda. Busca información, destrezas y conocimientos que necesitas de otras personas, libros, y programas de audio o video.
12. Crea puntos de referencia o hitos. Un punto de referencia es algo que puedes usar para medir tu progreso y saber que sigues en el camino correcto.
13. Haz una cronología. Dibuja una línea horizontal con un punto en cada extremo. El extremo izquierdo representa el ahora, y el derecho representa un punto en el futuro. Especifica lo que quieres que pase y cuando, desde ahora hasta entonces.
14. Sé apasionado. Esforzarse para lograr un objetivo sin pasión es como un fuego al cual se le acaba lentamente el combustible para seguir ardiendo.
15. Revisita, evalúa, y si es necesario, ajusta tus objetivos. Mantén un record escrito de tus objetivos en un lugar donde te recordarás de leerlos todos los días. Cambiarán y se ajustarán con el tiempo al igual que tu vida, así es que mantenlos actualizados.
16. Considera nuevas oportunidades y opciones que se te presenten. Algunas veces, las cosas tienen una manera de guiarte sin querer, exactamente hacia dónde quieres ir.
17. Empieza a trabajar hacia tus objetivos hoy mismo. Pregúntate “¿qué puedo hacer hoy para avanzar un paso, sin importar cuán pequeño sea, para acercarme a mis objetivos?” Mantente enfocado y cree en ti mismo aunque otros no lo hagan.
18. Persevera. Ahora te tienes el impulso ¡no te detengas!

20 MANERAS DE CREAR IDEAS MILLONARIAS

Escrito por Juan Carela el 9/09/12

Por Juan Carela
Grandes empresas como Apple, sitios exitosos como Facebook, y libros Bestsellers como La semana laboral de 4 horas, todos tienen una cosa en común: empezaron con una idea millonaria.
La gran pregunta es: ¿Cómo hicieron sus creadores para dar con estas ideas? ¿Se sentaron a esperar un golpe de inspiración?
La respuesta es: la espontaneidad y la suerte tienen muy poco que ver.
En este artículo, echaremos un breve vistazo a los 20 trucos y técnicas que algunos de los empresarios más brillantes y exitosos han utilizado para generar ideas millonarias.

No necesitas tener una empresa de 100 personas para desarrollar y ejecutar una buena idea.
- Larry Page (Google)

1. Genera muchas ideas. – Entre más ideas tengas, más probabilidades de tener una idea que valga millones de dólares tendrás.
2. Falla mucho. – Todas las ideas que no funcionen son escalones en el camino hacia la idea que sí lo haga. A veces hay que fallar una y mil veces para tener éxito. No importa cuántos errores cometas o lo lento que avances, aun así estás muy por delante de todos los que no lo intentan.
3. Consume información conscientemente. – Algunos de mis amigos piensan que es inútil que me pase tanto tiempo leyendo libros y blogs. No lo es. Eso me da una ventaja. Me siento envuelto de nuevas ideas e información. De hecho ya utilicé lo que he aprendido para lanzar unos sitios web con éxito. Cuando lees cosas e interactúas con la gente, te quitas la gorra de consumidor y te pones la gorra de creador. Hay ideas de millones de dólares (o al menos algunas realmente buenas) por todos lados esperando que las encuentres.
4. Céntrate en temas e ideas con grandes mercados. – Un millón de dólares no es mucho dinero en los grandes mercados, pero sin duda lo es si lo estás tratando de ganar en un mercado pequeño con pocas oportunidades. Incluso si pones a Steve Jobs como CEO de una nueva empresa en un mercado con 100 personas como máximo, no haría más que unos pocos centavos. El verdadero dinero viene de una alta demanda de un mercado importante.
5. Asegúrate de que haya dinero en tu mercado. – Antes de que te emociones con una idea, haz un poco de investigación de mercado. Asegúrate de que la idea que estés persiguiendo es donde esté el dinero. ¿Quiénes son los clientes y consumidores? ¿Cuanto ingreso disponible tienen? Etc.
6. Mantén tus ojos, oídos y mente abiertos. – A menudo el fracaso de una idea te abrirá la puerta a una nueva idea. No te quedes colgado con un intento fallido que te haga olvidar abrirte a muchos más.
7. Prueba variaciones de la misma idea. – Piensa en el iPhone y el IPad por un segundo. Uno es sólo una variación de la otra. Ambos son ideas de millones de dólares.
8. Averigua lo que funciona bien en un mercado y adáptalo para otro. – Encuentra una idea que ya haya sido probada y piensa en cómo la podrías aplicar en un contexto diferente. Toma una fórmula que funcione en un nicho y aplícala en un nuevo nicho. O toma los mejores aspectos de un producto y combínalo con otro producto.
9. Une las piezas. – Los creadores de YouTube no inventaron Flash. Ellos no inventaron las modernas cámaras digitales que pueden grabar vídeo en MPEG. Y no inventaron las conexiones de banda ancha, los web hosting baratos, la integración en los sitios web, o la tecnología para subir contenido web con un sólo click. Lo que inventaron fue una tecnología que tomaba todas estas piezas existentes y las combinaba en un portal para compartir vídeos online.
10. Dale un nuevo giro a una gran idea previa. – Un nuevo giro de una vieja idea todavía puede llegar a ser una idea de millones de dólares. Toma a Facebook por ejemplo, no fue la primera red social exitosa, pero Mark Zuckerberg y compañía añadieron giros y características que los demás no entendían. ¿Cómo puedes tomar una idea de millones de dólares existente, o incluso una idea común, y darle un nuevo giro, una nueva dirección y viajar a lo infinito.
11:“Sistematiza” un servicio popular en un producto reproducible. – Un servicio sistematizado es cuando su propiedad puede ser cambiado. Piensa en Alienware y Dell en sus comienzos. Ambas compañías simplemente “sistematizaron” el servicio de armado de PCs compatibles con IBM y luego los vendían como un producto empaquetado. Si puedes convertir un servicio de alta demanda en proceso escalable, sistematizado, eficiente y lo vendes listo para llevar, el millón aparecerá.
12. Juega con los opuestos. – Cuando algo se vuelve muy popular, lo opuesto a menudo también se pone de moda en cuanto las personas se olviden de la primera. Cuando WordPress, Blogger y Movible Type explotaron en popularidad cuando le dio la posibilidad a cualquiera que tuviera una conexión a Internet de compartir largos, y detallados blogs con el mundo, Twitter y Tumblr llegaron y comenzaron la revolución del micro-blogging; permitiendo que las personas compartieran contenidos extremadamente cortos. Hay cientos de otros ejemplos. Sólo recuerda, lo opuesto de una idea de un millón de dólares, paradójicamente, puede dar a luz a otra idea de un millón de dólares.
13. Busca problemas y resuélvelos. – Hay muchos problemas reales en este mundo. Como un dueño de un negocio preguntándose por qué sus ganancias se están hundiendo. Como un golfista que se preocupa por su slice. Como un joven que se está quedando calvo a los 26. Como una madre cuyo hijo sufre de alergias. Como el dueño de un perro que no está seguro de qué hacer con los ladridos. Resolver problemas como estos pueden generar millones.
14. Diseña nuevos productos que soporten otros productos de éxito. – ¿Cuánto dinero crees que los fabricantes de fundas para los iPods, iPhones y IPads están haciendo? ¿Millones? ¿Miles de millones? ¿Qué hay con las empresas que se lanzaron a fabricar soportes para los televisores de LCD y de Plasma ocho años atrás? Entiendes la idea.
15. Mantenlo sencillo. – No compliques una buena idea. Estudios muestran que entre más opciones ofrezcas, menos productos suelen comprar lo consumidores. Después de todo, elegir el mejor producto de un grupo de tres opciones es sin duda más fácil que elegir el mejor producto de un grupo de 300 opciones. Si la decisión de compra es difícil de hacer, la mayoría de la gente sólo se da por vencida. Así que si estás diseñando una línea de productos, mantenla sencilla.
16. Explota los recursos y las habilidades que ya tengas. – No es tanto sobre tener los recursos correctos, sino sobre explotar los recursos que ya tienes. Stevie Wonder no podía ver, por lo que explotó su sentido del oído en su pasión por la música, y ahora tiene 25 premios Grammy que lo demuestran. Si persigues un nuevo proyecto que consista en aprovechar tus recursos y habilidades, entonces ya estás adelantado en el juego.
17. Rodéate de otros pensadores. – Tú eres la suma de las personas con las que pasas la mayor parte de tu tiempo. Si sales con la gente equivocada, te afectarán negativamente. Pero si sales con las personas adecuadas, serás más capaz y poderoso de lo que nunca podrías haberlo sido solo. Encuentra tu tribu y colabora para hacer una diferencia en todas sus vidas. Intercambiar ideas entre ustedes, etc.
18. Sé un entusiasta en todo lo que estés haciendo. – El entusiasmo es un elemento vital para la creatividad. Las grandes ideas florecerán cuando estés apasionado y entusiasmado con lo que estés haciendo. Es casi imposible encontrar soluciones pioneras en un campo del que no estés apasionado intensamente. Pero cuando tu mente está estimulada por la curiosidad y el interés en el tema, tu creatividad proliferará y tu motivación aumentará vertiginosamente.
19. Acepta la crítica constructiva, pero ignora a los pesimistas. – Cuando alguien arroje negatividad a tu idea o producto, recuerda que no importa cuántas personas no lo entiendan, importa cuántas sí. No importa cuánto progreso hagas, siempre habrán personas que insistan en que lo que estás tratando de hacer es imposible. O pueden sugerir que la idea o el concepto en su conjunto es completamente ridículo, porque a nadie le importa. Cuando te encuentres con estas personas, no trates de razonar con ellos. Intenta olvidar que existen. Ellos sólo desperdiciaran tu tiempo y tu energía.
20. ¡As realmente algo con tus ideas! – Una idea de un millón de dólares es simplemente una buena idea que tiene la oportunidad de crecer. En el papel, Google y Facebook surgieron de ideas bastante comunes: “un motor de búsqueda que es preciso” y “un sitio web donde los amigos se conectan entre sí.” Recuerda, ninguna de estas empresas fueron los primeros de su mercado. Sus ideas no fueron revolucionarias en ese momento. Muchas personas tenían las mismas ideas, incluso antes de que Google y Facebook existieran. Sin embargo, los creadores de Google y Facebook hicieron algo con sus ideas. Ellos trabajaron duro y estuvieron un paso por delante de sus competidores. Su éxito inicial fue la ejecución. Recuerda que no son las ideas en sí mismas las que cuentan, es lo que haces con ellas. Con la correcta ejecución, una idea simple puede convertirse en una idea de millones de dólares.
http://www.facebook.com/SaberInvertir
Ve a la FAN PAGE Saber invertir: y dale me GUSTA: Es un sitio gratuito de educación financiera, dónde encontrara artículos sobre finanza de inmenso valor, que te ayudaran a lograr tu anhelada libertad financiera. : saverinvertir@gmail.com
Para recibir artículo bursátil
saverinvertir@gmail.com
Visitar la FAN PAGE: Saber invertir__. En FACEBOOK
O El grupos* Saber invertir* Que es el grupo más grande de inversores en Facebook, con más de seis mil miembros: Su simbología es un palo y una bola de GOLF
En Twiter @Saberimbertir
Aquí encontraras actualidades, análisis y la información bursátil; más completa en toda la Web
Para comunicarse con Juan Carela: Escribir a
saverinvertir@gmail.com y
telefonomilvio@gmail.com e
http://www.facebook.com/SaberInvertir

10 PROYECTOS FINALISTAS VENTURES LAB IE

1.    Rigcol
RigCol nace de una necesidad en el mercado, ya que actualmente la infraestructura de transporte de hidrocarburos no es la adecuada para el volumen transportado. A través de una tecnología probada en diferentes países productores de petróleo, RigCol ofrece en Colombia la posibilidad de reforzar oleoductos deteriorados sin necesidad de detener la operación de los mismos.

2.    Aseguratefacil
Aseguratefacil.com es la primera agencia de seguros por Internet en Colombia. Nuestro objetivo es proporcionar al cliente una manera de gestionar sus seguros de forma fácil, segura, sin necesidad de desplazamientos y con los mejores precios del mercado. En pocos minutos el cliente puede cotizar, comparar y comprar sus seguros a través de Internet. Adicionalmente enviamos la póliza gratis a domicilio en 24horas.

3.    Glya
Glya, es un conjunto de servicios de e‐health que crean una red en nube, donde se interconectan, pacientes, profesionales de la salud, instituciones prestadoras en un entorno de red médica, social y comercial.

4.    Nethub
Hemos creado Nethub, un servicio web que permite capturar, almacenar y segmentar información de los consumidores y sus respectivos hábitos de consumo en lenguaje natural (Web Semántica).

5.    Tech4riders S.A.S.
El AIRBAG para motos “4Riders®”, es un dispositivo de activación neumática, diseñado para proteger los órganos vitales del motociclista durante un accidente, mediante el inflado rápido (120 milisegundos), de una serie de recamaras de aire que cubren el cuello, espalda, coxis, costados y pecho, Precio US$180-400 incluyendo IVA.

6.    Offvip.com
Offvip.com es una plataforma tecnológica de venta de ropa a descuento de las mejores marcas en Colombia, que combina el potencial de crecimiento de las redes sociales con aplicaciones innovadoras que permitan almacenar y combinar la ropa de las campañas.

7.    Datatraffic
Es una empresa constituida a finales del 2009 por estudiantes de últimos semestres de Ingeniería de Sistemas, Electrónica e Industrial de la Universidad de los Andes que potencializa el control, la optimización y el seguimiento de las operaciones de sus clientes a través de tecnología de localización geográfica integrada con aplicaciones innovadoras de software sobre mapas digitales desarrolladas para satisfacer necesidades específicas de un sector.

8.    Casapanal
CASAPANAL transforma la construcción prefabricada mediante un innovador sistema constructivo que con sus altos niveles de flexibilidad, adaptabilidad y eficiencia permite obtener economías de escala y soluciones a la medida.

9.  ClickDelivery

ClickDelivery es la forma más fácil de pedir comida para la entrega o en línea para llevar. Hoy en día somos los líderes del mercado colombiano, con presencia en las principales ciudades con visitas LTM alrededor 1MM. La prestación de servicios en línea se puso en marcha el 19 de abril de 2012 y ha demostrado una tracción increíble en tanto, los nuevos usuarios y las métricas de compromiso. El sitio web principal es DomiciliosBogota.com, pero a finales de 2013 estaremos en 13 países de Latam y diez de las principales ciudades de Estados Unidos.

10. Booking markets

Es la plataforma SaaS, donde los clientes a crear un mercado personalizado de lugares para alojarse, lo que les permite construir relaciones con los alojamientos y la obtención de la distribución mundial a través de la comunidad.

La Creatividad Está Esperando Tu Llamado

Publicado en Desarrollo Personal |

Por Rita Tonelli

El Coaching Ontológico es la herramienta mediante la cual todo lo que te propongas es posible.

Una de las competencias que nos distingue a los seres humanos es nuestra capacidad de Crear.

En otro de mis posts te hablé de Crear a partir de Creer y remitiéndome a él, reitero que si creés en algo, podrás crearlo.

¿Sos un creativo?

Esta es otra oportunidad de perderle el miedo a las palabras.

¿Qué pensaste cuando leíste la pregunta? ¿Algo así?

“¡Qué voy a ser un creativo yo! Creativos son los artistas.”

Permitime decirte que todos los seres humanos podemos adquirir la competencia de la Creatividad. Y agregar que el Coaching Ontológico te facilita ese proceso a partir de sus principios, uno de los cuales trasmite que cada uno de nosotros puede tener una mirada diferente. Y si podemos tener una mirada diferente… ¿Qué te parece que sucederá cuando intentamos mirar más allá de lo que nos responden, pensar en otras opciones, cuestionar lo establecido porque no nos convence, investigar ideas nuevas que nos surgen…?

“El pensamiento creativo se ocupa de lo que puede ser, no de lo que es.” Edward de Bono. (El mayor exponente de este tema)

¿Hacés siempre las cosas de la misma forma?
¿Esto es divertido para vos?

Te cuento que si te habituas a realizar pequeños cambios en tu vida cotidiana vas a notar que surge tu entusiasmo, tu sonrisa y la rutina se destruye.

¿Probaste alguna vez ducharte con los ojos cerrados, escribir con tu mano menos desarrollada, salir de la cama por el otro lado, saludar de una forma diferente?

“La creatividad es inventar experimentando, creciendo, tomando riesgos,
rompiendo reglas, cometiendo errores, y divirtiéndose” Mary Lou Cook

La creatividad está íntimamente ligada a tu imaginación y la imaginación es nuestra llave para ejercitar la libertad.

¿Quién puede intervenir en tu imaginación?
¿Qué límites tiene la imaginación?
¿Qué no es posible imaginar?

Imaginar es soñar en estado de vigilia, y todos recordamos a un señor que de esto sabía algo.

“Si lo puedes soñar, lo puedes realizar.” Walt Disney

Absolutamente todo lo que él concretó para el mundo, primero fue su sueño.

La creatividad hace nuestra vida más ágil y entretenida, le agrega sal y pimienta. Desde tu diario vivir a tu importante hacer. El que es importante para vos.

¿Te gustaría desarrollar tu creatividad?

¡Soñá y llamá a tu creatividad! Vendrá al instante.

Pero…Tengo una noticia para vos.

Existen dos enemigos de tu felicidad que tendrás que vencer. Se llaman: Duda y Comodidad.

La comodidad se hará presente cuando en medio de un impulso creativo, te escuches decir: “Yo siempre lo hice así”. Ahí, la creatividad no atiende el llamado.

La duda es más sutil…te habla bajito y destruirá tus ideas antes de que florezcan: “Yo no soy creativo.” “No se me ocurre nada.” “Nunca hice esto, no lo puedo hacer.”

Entonces, si sos capaz de “incomodarte” y tener en cuenta tu poder personal…Te invito a Llamar A Tu Creatividad. ¿Cómo?

Te lo cuento en mi próximo post.

“Una vez que la mente humana se ensancha o estira hacia una nueva idea, nunca volverá a su proporción original.” Oliver Wendell Colmes

¿Vamos inspirándonos con la siguiente historia?

Se cuenta que en los años 20 cuando Albert Einstein empezaba a ser conocido por su Teoría de la Relatividad era, con frecuencia, solicitado por las universidades para dar conferencias.

Dado que no le gustaba conducir y sin embargo el coche le resultaba muy cómodo para sus desplazamientos contrató los servicios de un chofer. Después de varios días de viaje, Einstein le comentó al chofer lo aburrido que era repetir lo mismo una y otra vez.

- Si quiere -le dijo el chofer- lo puedo sustituir por una noche. He oído su conferencia tantas veces que la puedo recitar palabra por palabra.

Einstein estuvo de acuerdo y antes de llegar al siguiente lugar intercambiaron sus ropas, y Einstein se puso al volante.

Llegaron a la sala donde se iba a celebrar la conferencia y como ninguno de los académicos presentes conocía a Einstein no se descubrió la farsa.

El chofer expuso la conferencia que había oído repetir tantas veces a Einstein.

Al final un profesor en la audiencia le hizo una pregunta…

El chofer no tenía ni idea de cuál podía ser la respuesta sin embargo tuvo una chispa de inspiración y le contestó:

- La pregunta que me hace es tan sencilla que dejaré que se la responda la persona que se encuentra al final de la sala…que es mi chofer.

Por el placer de compartir.

Si te gustó este artículo, podés compartirlo en las redes sociales.

¿Querés colaborar con el crecimiento de todos? Dejá tu comentario. ¿Qué experiencias tenés sobre este tema? ¿Cuál es tu sentir?

Si no descargaste tu regalo, hacélo ya. Estará disponible sólo hasta el 30 de junio.

Vía: http://ritatonellicoach.com.ar

YA NO BUSQUES TRABAJO, INICIA TU PROPIO NEGOCIO

Plantea poner un negocio por tu cuenta,  el protagonismo será para las personas que se comprometan y aporten toda su energía para hacer realidad sus proyectos empresariales. Según las recomendaciones de expertos tan lejanos como la India, que aconsejan cosas como esta: Un joven profesional no debe buscar empleo, sino crearlo. Eso está muy bien dicho, pero con matices, ya que la gente  acá en Colombia no está preparada para crear empresas ni mucho menos, pues desde muy pequeño se le dice que debe estudiar para que mañana pueda conseguir un buen trabajo, se nos entrena para buscar un trabajo al terminar la universidad. Para eso se nos prepara y educa el sistema.

Estamos ante la puerta de un nuevo escenario y esto implica  nuevas reglas, Si estás en situación de desempleo y llevas tiempo buscando trabajo sin obtener resultados, quizás sea hora de plantearte otros caminos y dejar atrás paradigmas y lanzar al mundo tus ideas. Empieza por hacer lo que más te gusta, lo que mejor puedes hacer; de esta manera iras encontrando el verdadero sentido de tu vida y seguramente encontraras una oportunidad de negocio.

Recuerda el proverbio chino: Es una vergüenza que un hombre, durante toda su vida trabaje para otro.

El Secreto de los Nuevos Ricos

Una decision que habia que tomar

Ni sus pesadillas más perturbadoras le habían preparado
para ver a su familia asesinada ante sus propios ojos. ¿Cómo podía seguir viviendo con el
horror de haber visto a otro niño llevar las ropas de su hijo porque éste estaba muerto como
resultado de una de aquellas «duchas»?
De algún modo, se las arregló para seguir viviendo. Un buen día, miró la pesadilla que
le rodeaba y se enfrentó a una verdad insoslayable: si se quedaba allí un solo día más, se
hallaba destinado a morir. Tomó la decisión de escapar, y supo que la evasión tenía que
producirse inmediatamente. No sabía cómo, sólo sabía que tenía que hacerla. Llevaba
semanas preguntando a los otros prisioneros: « ¿Cómo podemos escapar de este lugar
horrible?» Las respuestas que recibía siempre parecían ser las mismas: «No seas estúpido -le
decían-o No hay forma de escapar de aquí. Hacer esas preguntas no hará más que torturar tu
alma. Limítate a trabajar duro y a rezar para sobrevivir». Pero él no pudo aceptar esa
respuesta; no estaba dispuesto a aceptarla. Llegó a sentirse obsesionado por la idea de escapar,
y aunque sus preguntas no parecían tener ningún sentido, siguió preguntándose una y otra
vez: « ¿Qué puedo hacer? Tiene que haber una forma. ¿Cómo puedo salir de aquí hoy mismo,
sano y salvo?»

En la Biblia se dice: < Pedid y se os dará». Y por alguna razón, ese mismo día
encontró una respuesta. Quizá fue la intensidad con que se hizo la pregunta, o su sentido de la
certidumbre de que «ahora ha llegado el momento». O posiblemente sólo fue el impacto de
enfocar continuamente la atención sobre la respuesta a una pregunta que le quemaba. Fuera
cual fuese la razón, el poder gigantesco de la mente y el espíritu humanos consiguió despertar
a este hombre. La respuesta le llegó a través de una fuente improbable: el olor nauseabundo
de la carne humana corrompida. Allí, a sólo unos pocos pasos de distancia de donde realizaba
su trabajo, observó un enorme montón de cuerpos que habían sido amontonados en la caja de
un camión: hombres, mujeres y niños que habían sido gaseados. Se les habían quitado los
empastes de oro, todo aquello que poseían, cualquier joya, y hasta las ropas.

En lugar de preguntarse: « ¿Cómo pueden los nazis ser tan despreciables, tan

 destructivos? ¿Cómo puede Dios haber permitido algo tan maligno? ¿Por qué me ha hecho
Dios esto?», Stanislav Lec se hizo una pregunta diferente. Se preguntó: « ¿Cómo puedo
utilizar esto para escapar?» Y obtuvo instantáneamente la respuesta.
Al acercarse el final del día y cuando el grupo de trabajo se disponía a regresar hacia
los barracones, Lec se ocultó detrás del camión. Se quitó las ropas en un santiamén y se
metió, desnudo, entre el montón de cuerpos, sin que nadie le viera. Aparentó estar muerto y
permaneció totalmente quieto, a pesar de que más tarde estuvo a punto de ser aplastado
cuando el montón de cuerpos cayó sobre él. El olor fétido de la carne corrompida y los rígidos
restos de los muertos le rodeaban por todas partes. Esperó y esperó, confiando en que nadie se
diera cuenta de que había un cuerpo vivo en aquel montón de muertos, confiando en que el
camión emprendería su marcha tarde o temprano.

Finalmente, oyó el ruido del motor al ponerse en marcha. Sintió el estremecimiento de
la caja del camión. Y en un momento experimentó un atisbo de esperanza mientras yacía allí,
entre los muertos. Al cabo de un rato, el camión se detuvo y descargó su fantasmal
cargamento de docenas de muertos y un hombre que aparentaba ser uno de ellos, dejándolo
caer sobre una fosa gigantesca abierta en el exterior del campo. Lec permaneció allí durante
horas, hasta que cayó la noche. Cuando estuvo finalmente seguro de que no había nadie por
los alrededores, salió de entre la montaña de cadáveres y recorrió desnudo sesenta kilómetros,
hasta la libertad.
¿Cuál fue la diferencia entre Stanislav Lec y los muchos otros que perecieron en los
campos de concentración? Aunque, desde luego, hubo numerosos factores, una diferencia
crítica fue que él se planteó una pregunta diferente. Se la hizo persistentemente, con la
expectativa de encontrar una respuesta, y su cerebro halló una solución que le salvó la vida.
Las preguntas que se hizo a sí mismo aquel día, en Auschwltz, le indujeron a tomar decisiones
en una fracción de segundo, lo que condujo a acciones que impactaron su destino de forma
muy significativa. Pero, antes de encontrar la respuesta, tuvo que tomar decisiones, y para
emprender aquellas acciones, tuvo que hacerse las preguntas correctas.

Despertando al Gigante Interior Anthony Robbins

Nariñense emprendedor recibió reconocimiento nacional 18 Mar 2012

Adiós a cultivos ilícitos, cambió la coca por coco

Richard Rushton (der.), presidente de la compañía Bavaria, exaltó el trabajo de Cristian Caicedo, de Agroprocesos (Tumaco), quien le apostó a una región y a una comunidad a través de la sustitución de cultivos ilícitos por el coco.

La empresa Agroprocesos de Tumaco le apostó a una región y a una comunidad a través de la sustitución de cultivos ilícitos por el cultivo y comercialización de coco, por cuyo esfuerzo la empresa ganó 83 millones de pesos.

Cristian Caicedo, un hombre nacido en una vereda apartada de Tumaco, en Nariño, impulsado por necesidades empezó hace varios años a construir su negocio convencido de que tenía una misión: cambiar la realidad de su pueblo y mejorar sus condiciones de vida.

 

 

 

El recibió $83 millones para expandir su empresa con la distinción del programa ‘Destapa Futuro’, de la Fundación Bavaria, por su interés en ser empresario, pero bajo la premisa de la sostenibilidad.
Caicedo, nacido en Chajal Chagüi, una pequeña porción de tierra en el municipio de Tumaco, Nariño, siempre creyó que la siembra

de coco iba a arrancar de las ‘fauces de la guerra’ a aquellos hombres que se habían internado en el monte a cultivar coca.
Creció viendo cómo algunos familiares morían a manos de los actores de la guerra y en medio de la disputa entre diferentes bandos por los cultivos ilícitos.

Oportunidad laboral

Frente a la delicada situación que la gente estaba padeciendo vinculó a más de 32 familias de la comunidad para que empezaran una nueva forma de vida.
Pensó que al darles una oportunidad diferente a la que siempre se les había presentado, la gente de Tumaco y la de su vereda podía dejarse sorprender lícitamente.
Se sobrepuso a múltiples inconvenientes al crear su empresa. Sin embargo, su propósito, uno muy diferente al de tener los bolsillos llenos de dinero, hizo que el esfuerzo fuera recompensado.
Así, Cristian Caicedo fundó Agroprocesos, una empresa agroindustrial dedicada al procesamiento de coco y la comercialización de productos derivados.
Sin embargo, llegó el momento en que la empresa no pudo crecer más por falta de recursos para ampliar su producción.

Tropiezos

El mayor inconveniente que tuvo Caicedo fue el encarecimiento de la materia prima por las condiciones climáticas y el brote de una plaga, lo que amenazaba la compra a los agricultores y campesinos de la zona. Otro inconveniente fue la falta de salida del producto al mercado. Para solucionarlos necesitaba incrementar la producción y tecnificar aún más sus productos.
En ese momento vio la oportunidad en el programa ‘Destapa Futuro’, de la Fundación Bavaria.
Se inscribió desde Tumaco junto con 7.998 personas de todo el país y quedó dentro de los 60 preseleccionados, se capacitaron y aprobaron todos los exámenes para acceder a los incentivos ofrecidos por el programa.

Se proponen metas

Gracias al premio Caicedo seguirá comprometido con la gente de Tumaco. Espera aumentar su producción en un 40% y vender $60 millones mensuales, corrigiendo sus debilidades y dando a conocer más sus productos.
Richard Rushton, presidente de Bavaria, exaltó el trabajo de más de 8.000 emprendedores que se inscribieron en el programa, agradeció a los 60 que fueron preseleccionados y expresó su orgullo frente a los diez emprendedores de Tumaco (Nariño), Cali (Valle), La Unión (Antioquia) y Bogotá que fueron los más destacados por la importancia e impacto de sus proyectos.
“El emprendimiento debe ser impulsado por las oportunidades. Se basa en la interpretación de las señales del mercado, en la innovación y en el desarrollo de nuevos servicios y procesos para capturar esas oportunidades. Debe contener las semillas de una transformación económica. Esa es la clase de emprendimiento que tiene el potencial para proyectar a Colombia hacia delante de manera sostenible”, concluyó Rushton.
DIARIO DEL SUR

QUIERES SER MAS CREATIVO ?

La forma en la que percibes tu entorno, cómo entiendes los problemas o las ideas preconcebidas que albergas son un filtro del que probablemente no eres consciente y que está limitando tu creatividad.

Las historias de ratones que destronaron a elefantes las protagonizan personas que se atrevieron a pensar de forma diferente a la mayoría, desafiando el status quo y sus supuestas limitaciones…. Quien sabe, si te lo propones y te atreves a ir más allá de los parámetros que te encorsetan, quizás tú seas uno de ellos.

Bejamin Zander, director de la Boston Philharmonic Orchestra, arrancaba con esta magnífica historia su conferencia sobre liderazgo en la edición 2009 del Foro Económico de Davos:

Dos vendedores de zapatos son enviados a una región remota para explorar nuevos mercados. Nada más llegar, el primer vendedor manda un telegrama con el siguiente mensaje: “Ninguna esperanza. Aquí la gente no utiliza zapatos”. El segundo vendedor envía un telegrama bien distinto: “Increíble oportunidad. La gente aquí todavía no utiliza zapatos”

SI QUIERES CAMBIAR TU FORMA DE PENSAR…

Destrona tus ídolos y desafía el status quo	Las personas y compañías que han establecido el patrón de cómo hacer las cosas son los que han propiciado el “siempre se ha hecho así”… quizás en su momento y lugar fue la mejor aproximación… ¿pero lo sigue siendo?
Sé inocente, míralo todo por primera vez	Elimina tus ideas preconcebidas. Te limitan y encorsetan sobre cómo ver las cosas. Escúchalo todo como si fuera la primera vez que lo hicieras, como si fueras un niño.
Reformula la pregunta y piensa “Out-of-the-box”	Todos intentamos resolver las problemas en los términos que se nos presenta. Plantea el problema en su sentido más amplio….¿y si en lugar de fijarte en la pregunta y sus restricciones piensas en la meta?. Fija el resultado y ve aguas arriba.
Piensa en donde le aprieta el zapato a la gente	No enfoques las cosas pensando qué es lo que tienes en tu “catálogo” para ofrecer, sino cual es el “dolor” o frustración del cliente que puedes arreglar. ”Cuando uno tiene un martillo, todo lo que ve son clavos”
Cambia el marco de referencia	Todas las personas tenemos una serie de creencias limitantes que conforman un marco que reduce las posibles respuestas a un problema… No dejes que las reglas y prejuicios te aten y plantea las preguntas desde un “¿y por qué no..?”
Disfruta de la ambigüedad	El mundo de la creatividad y de las ideas innovadoras está irremediablemente mas allá de tu cálida zona de confort. Siéntete cómodo con la incertidumbre, la ambigüedad y el cambio continuo, ya que serán los compañeros de éste viaje.
Atrévete, se un poco loco	Si piensas que puedes cambiar el mundo… posiblemente puedas. Confía en ti. Si no lo intentas nunca sabrás si es posible. “Yes, you can”
Trocea el problema	Si el problema se te antoja demasiado complicado, y no ves cómo abordarlo… ¿porque no lo partes en componentes mas manejables? Es mas fácil aparcar 4 coches que un autobús..
Juega	Sal de la rutina diaria, de tu oficina y haz un poco el tonto. Cuando te diviertes y estás relajado las ideas fluyen mucho mejor…“No te tomes la vida tan en serio… no vas a salir vivo de ella”
Separa forma de función y busca alternativas	Si te centras en la función que debe ser cumplida (el QUÉ) y obvias la forma en la que se ha hecho siempre (el COMO) descubrirás un nuevo mundo de posibilidades…
Rodéate de gente que piensa diferente a ti	Ama la diversidad. Sé tolerante, abre la mente y escucha (no sólo oigas) a los demás. Si miras a tu alrededor y descubres que todos piensan como tu… ¡huye!. Intenta luchar contra el síndrome “NIH – Not invented here”
No te obsesiones con los resultados	Que algo suceda muchas veces no depende sólo de ti… Esfuérzate y pon toda tu pasión en la parte que tú puedes hacer para que suceda, pero no te preocupes más allá de ello. Si te equivocas o no lo consigues, no te preocupes…. habrás descubierto cosas interesantes por el camino
Lucha contra la comodidad de la uniformidad y la ortodoxia	Todas las personas sentimos la necesidad de sentirnos aceptados por nuestros semejantes, de ser iguales…. En la zona gris sólo hay mediocridad y más de lo mismo, sé diferente aunque eso suponga a veces ser mal visto.
Trabaja en las fronteras	Como dice Guy Kawasaki en su libro “Rules for revolutionaries”, las cosas interesantes pasan en las superficies de contacto o fronteras donde se producen las interacciones, no en la gran nada de la uniformidad….
Ponle pasión… y trabaja como un esclavo	Con todo lo anterior podrás mejorar tu capacidad creativa… pero como decía el genial Pablo Picasso: "La musa de la inspiración existe…. pero debe encontrarte trabajando"

http://javiermegias.com/blog/2010/01/pensamiento-creativo/

METODOLOGIA CANVAS PARA LA CREACION DE MODELOS DE NEGOCIO INNOVADORES | TRUJILLOSOFT

METODOLOGIA CANVAS PARA LA CREACION DE MODELOS DE NEGOCIO INNOVADORES | TRUJILLOSOFT

QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO

Que quede claro: tu modelo de negocio es el “anteproyecto” de tu empresa. El “proyecto” es el Business Plan. Por tanto, pre-ocúpate de diseñar tu modelo antes de pensar siquiera en elaborar el Plan de Negocios.

Pero ¿en qué consiste un modelo de negocio?

Dicho de forma sencilla, en el modelo de negocio describes como crearás y proporcionarás valor a tus clientes. Porque estaremos de acuerdo que tu empresa tiene que aportar algún valor al mercado y además tienes que hacerlo de la manera más eficiente posible (te vá la vida en ello).

A continuación, siete preguntas y respuestas que te ayudarán a diseñar tu modelo de negocio:

1º CLIENTES. ¿Para quién creas valor? Identifica a quién va dirigido tu producto. Diseña una estrategia para captarlos y fidelizarlos y asegúrate que resuelves un problema o cubres una necesidad insatisfecha.

2º INGRESOS. ¿Por qué valor están dispuestos a pagar tus clientes? Fija un precio a tu producto que asegure un flujo de caja capaz de generar beneficios.

3º CANALES. ¿Cómo das a conocer lo que produces y como ayudas a los clientes a evaluar tu producto? Selecciona el canal (o combinación de canales) óptimo para comunicar y comercializar tu propuesta de valor.

4º RECURSOS. ¿Qué recursos clave necesitas para poner a disposición de tus clientes tus productos/servicios? Físicos, humanos, económicos, etc.

5º ACTIVIDADES. ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor? Al igual que los recursos son necesarias para crear y ofrecer dicha propuesta. Estas actividades son las acciones que mas tiempo consumirán en tu día a día.

6º SOCIOS. ¿Quienes son nuestros socios y proveedores clave? Busca alianzas para optimizar tu modelo, reducir riesgos o adquirir recursos.

7º COSTES. ¿Qué costes implica la puesta en marcha del modelo de negocio? Ni que decir tiene que debes minimizar todos los costes (fijos y variables) inherentes a tu modelo.

El trabajo de diseño y reflexión anterior es el punto de partida ideal para, ahora sí, redactar un sólido Business Plan. No tienes más que añadir detalles sobre el equipo promotor (experiencias, conocimientos y motivaciones), análisis financiero (proyecciones económicas con previsiones de inversiones-financiación, gastos-ingresos), entorno (resumen de ventajas competitivas) y riesgos (DAFO).

Fuente: Emprendedoresnews

NUEVA NORMATIVIDAD FONDO EMPRENDER

El Fondo Emprender modificó los requisitos para acceder a recursos de capital semilla con el fin de beneficiar a los egresados con más experiencia y empresas nacientes. De acuerdo a lo establecido en el Acuerdo 007/2011 los cambios más relevantes son los siguientes:

Podran acceder a los recursos del fondo emprender los ciudadanos Colombianos, mayores de edad que estén interesado en iniciar un proyecto empresarial desde la formulación de su plan de negocio o que su empresa no supere los doce (12) meses de haberse constituido legalmente en cualquier región del país y que acrediten al momento del aval del plan de negocios las siguientes condiciones:

1. Estudiante Sena matriculado en un programa de Formación Titulada que haya finalizado la etapa lectiva de un programa de formación, así como egresados de estos programas, cuyo itulo haya sido obtenido durante los últimos 60 meses.

2. Estudiante que se encuentre cursando los dos (2) últimos semestres en un programa de educación superior de pregrado, reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 3 de 1992 y 115 de 1994 y demás que las complementen, modifiquen o adicionen.

3.Estudiantes que hayan concluido materias dentro de los últimos doce (12) meses de un programa de educación superior de pregrado reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y demás que las complementen, modifiquen o adicionen.

4. Técnico Profesional, Tecnólogo o Profesional universitario cuyo titulo haya sido obtenido durante los últimos 60 meses de un programa de educación superior reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y demás que las complementen, modifiquen o adicionen.

5. Estudiantes que se encuentren cursando especialización, maestria y/o Doctorado, así como egresados de estos programas que hayan culminado y obtenido el Titulo dentro de los últimos 60 meses

6. Estudiantes SENA del programa Jóvenes Rurales y Linea de Formación Lideres del desarrollo que haya completado 200 horas del programa de formación o egresados de este programa cuyo Titulo haya sido obtenido dentro de los últomos 60 meses

7. Egresados el programa de formación SENA para Población en situación de desplazamiento por la violencia que hayan completado 90 horas del proceso de formación y cuyo Titulo haya sido obtenido dentro de los últimos 60 meses.

PARAGRAFO PRIMERO: La presentación de un plan de negocio podrá realizarse de manera individual o asociativa. En caso de las asociaciones estas tendrán que estar compuestas mayoritariamente por aprendices; el resto de las asociación podrá integrarse con los demás beneficiarios de que trata el articulo 2º del presente acuerdo.

Registrese Aqui y descargue El Acuerdo 007 de 2011, ingresando a Actualidad y Descargas

Tomado de Fondo Emprender

COMO MANTENER EL OPTIMISMO EN SITUACIONES DIFICICILES

El sultán de Persia había sentenciado a muerte a dos hombres. Uno de ellos, sabiendo cuanto el sultán amaba a su caballo, se ofreció a enseñarle al caballo a volar, en el término de un año, a cambio de que le perdonaran la vida. El sultán imaginándose ya él único jinete del mundo montado en un caballo volador, aceptó. El otro prisionero miró incrédulo a su amigo: “sabes perfectamente que los caballos no vuelan –le dijo-. ¿Qué te indujo a ofrecer algo tan descabellado? Sólo estás posponiendo lo inevitable.” “No es así –replicó el primer prisionero-. He calculado 4 posibilidades de obtener la libertado. Primero, el sultán puede morir dentro del próximo año. Segundo, puedo morir yo. Tercero, el caballo puede morir. Y cuarto… puedo llegar a enseñarle a volar al caballo”.
The Craft of Power, R. G. Siu, 1979


El pesimismo ante este tipo de circunstancias, que parece nos conduzcan a una sola dirección, es el principal artífice de nuestra derrota. En mi opinión, la fábula no recomienda simplemente esperar (“a ver si tenemos suerte”), sino que nos invita a mirar alrededor y constatar que las “opciones posibles” que tenemos no son necesariamente las únicas… Resumiendo mi punto de vista, creo que cuando todos los acontecimientos parecen estar en contra, es el momento de intentar ser optimistas, innovar y buscar nuevas opciones que nadie más ha pensado… y quizás al final le consigamos enseñar a volar al caballo!

Etiquetas: CIO, Innovación

LA ESTRATEGIA DE OCENO AZUL

Un tema apasionante en el mundo de los negocios, la estrategia del océano azul. Esta gran teoría de innovación publicada por Chan Kim and Renee Mauborgne, es todo un best seller a nivel mundial con más de 2 millones de copias vendidas, es por eso que esta entrega la dedico a explicar en qué consiste esta estrategia y cómo se puede utilizar en tu negocio.



La estrategia del océano azul consiste en hacer una transformación al estado actual en el que se encuentra un negocio, para que este deje una industria sumamente competida. A esto los autores le llaman: “océanos rojos” que como lo explique anteriormente, son industrias que están saturadas de competidores donde todos luchan intensamente y al mismo tiempo se destruyen por obtener una parte del mercado. Lo que se propone mediante la implementación de una estrategia de océano azul es realizar un cambio en el modelo de negocio de una empresa para que en su propuesta hacia los clientes ofrezca productos y servicios de alto valor en el mercado, para que así se haga un salto hacia lo que llaman: “océano azul” un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia.



Implementar una estrategia de océano azul en una pyme o proyecto emprendedor no es una tarea sencilla, es todo un ejercicio de análisis profundo en donde se tiene que descubrir las variables principales por las que se compite en una industria, para así, cambiar toda la estructura de una empresa y sólo enfocarse en ciertas variables, así las demás variables de un negocio tendrán una importancia menor o ninguna importancia, una vez teniendo lo anterior, se proseguir a aplicar los cuatro principales pilares de esta estrategia sobre cada una de las variables principales de la industria, estos pilares son:



* Eliminar una variable.

La estrategia de océano azul propone eliminar cualquier variable de una industria que puede ayudar a reducir el precio de un producto o que en un modelo de negocio no tendría ninguna importancia al optimizar el resto del negocio. Un ejemplo de esto podemos encontrar que las líneas áreas de bajo costo eliminaron los asientos de primera clase que tenían las líneas aéreas tradicionales, haciendo esto lograron reducir significativamente el costo de un boleto de avión y al mismo tiempo se optimizaron los espacios a ofertar en cualquier ruta de avión.



* Reducir una variable.

Al transformar un modelo de negocio se busca que variables que no tienen tanta importancia o que encarecen el precio de un producto se vean reducidas, aquí se pueden seguir varios caminos distintos, por un lado se podría reducir la calidad o la cantidad de piezas de un producto para así abaratarlo, por otro lado se podría reducir el tiempo de entrega o espera para recibir un servicio cualquiera haciendo que el cliente lo perciba de mayor calidad. Si tomamos un claro ejemplo de cómo reducir una variable en una industria tomemos el ejemplo de la cadena de pizzas Little Caesars, ellos redujeron la complejidad de una pizza al sólo ofrecer pizzas con dos combinaciones de ingredientes, así mismo redujeron el tiempo de entrega de una pizza a menos de 5 minutos, haciendo de esto una propuesta de alto valor con la cual sus clientes se vieron beneficiados.



* Incrementar una variable.

Cuando en una estrategia de océano azul se habla de incrementar una variable se centra en que estas variables beneficien considerablemente la propuesta de valor de cualquier producto o servicio, así pues se busca que se incrementen cosas como: la calidad en el servicio, el uso de materia prima que abarate un producto o que se incremente una variable que tiene baja importancia actual en una industria. Un ejemplo de este pilar lo podemos encontrar en Starbucks, ellos desarrollaron un océano azul al incrementar el nivel de comodidad de sus instalaciones comparadas con una cafetería tradicional, de igual forma se centraron a incrementar el tiempo en que una persona permaneciera en sus instalaciones, con lo cual sus clientes encontraron un espacio de alta comodidad donde Starbucks podría vender café hasta por cuatro veces encima de su valor tradicional.



* Crear una variable.

Este punto se centra en explotar la creatividad e inventar nuevas variables que hoy en día no están presentes en una industria, incluso se pueden tomar variables de otras industrias para que entren al juego de la industria en la que se compite. Un ejemplo de variables que se crean para una estrategia de océano azul lo tenemos en el Circo du Soleil que creó u nuevo concepto de entretenimiento al tomar elementos del teatro y el circo, los mezcló y creó una nueva forma de refinado entretenimiento de alto valor para los clientes.



Es importante señalar que la estrategia de océano azul debe pensar en convertir a las personas que no son clientes actualmente en nuevos clientes para una marca, por ello se debe pensar en qué cosas pueden ser atractivas para convertirlos en seguidores fervientes de tu marca. Por otra parte al desarrollar una estrategia de océano azul para tu negocio debes centrarte en que al momento de desarrollar los cuatro pilares, éstos sean totalmente divergentes a cómo se comportan actualmente en la industria, es decir, tiene que ver una clara diferencia entre lo que ofertan tus competidores y lo que tu ofrecerás, si tu estrategia no es lo suficientemente divergente no tendrá el éxito esperado.

COMO AUMENTAR LOS PRECIOS MANTENIENDO A TUS CLIENTES?

Todos los comerciantes tienen intención de aumentar sus tarifas, pero no siempre se atreven bajo el riesgo de perder clientes; a continuación damos 5 formas para poder subirlos, sin que el cliente se enfade o se de cuenta. Por supuesto, la mayoría de nosotros no lo hacemos, sino que nos solemos meter siempre en guerras de precios. ¿Por qué? Porque estamos aterrorizados. Nos preguntamos: “¿Mi producto/servicio realmente vale más que el de mi competidor?” “¿Qué pasa si nuestros clientes se van con la competencia?” “Si me equivoco en los precios, puedo solucionarlo?”

La mayoría de estas preocupaciones son infundadas. De hecho, aumentar el precio y en consecuencia el margen de beneficio, en muchos casos, es probable que se le haga más deseable para el cliente. Aquí le ofrecemos cinco sugerencias para hacer la transición a subir precios un poco más fácil:

1. Ser más específico sobre los servicios que ofrece

Los generalistas tienen dificultades para cobrar tasas más altas porque no hay ningún cliente que pague más por ofertas de servicio “poco claras” o “despersonalizadas” (café para todos). Los clientes quieren sentir que su servicio fue hecho para ellos. ¿Alguna vez has notado que la mayoría de los fotógrafos se especializan en bodas o retratos de personas mayores? Eso es porque saben que si tienen un servicio dirigido a la clientela específica, entonces se puede cobrar un precio más alto.

Si se puede resolver un problema más específico, entonces usted puede cobrar una tasa mucho más alta. Esto generalmente significa que ofrecen sus servicios actuales de una manera más específica. Es estratégico pensar en cómo se puede resolver un problema más específico para sus clientes. Luego cobrar por ello.

2. Realizar aumentos de tarifas gradual

Es difícil para algunos de nosotros el aumentar nuestras tarifas porque nunca tuvimos un plan para hacerlo. No nos atrevemos a subir nuestras tarifas hasta el “momento oportuno”. Esperando el momento adecuado por lo general significa esperar mucho tiempo. En su lugar, le sugiero que diseñe un programa de aumento de tarifas en su negocio, de forma gradual.

Por ejemplo, se puede ir aumentando la tarifa por hora después de cada X clientes (en el caso de servicios), después de quitar las emociones asociadas con el aumento de la tasa. Se trata simplemente de una decisión de negocios que se planea hacer. Cuando el número de clientes aumenta, se aumenta el precio. Y eso es todo. Esta estrategia de precios es “sencilla de explicar a los clientes” y crea un efecto de “ser de los primeros clientes” para pagar menos. Es decir creamos mayor demanda a mayor precio!!

3. Ofrecer una venta adicional o la venta cruzada

Otra alternativa es ofrecer una venta adicional (algún tipo de servicio adicional), o una venta cruzada (un producto o servicio adicional) a su oferta actual. Esto le permite mantener el precio actual de los servicios de la misma, mientras que hace más dinero en general. Si el negocio es de menaje del hogar, entonces tal vez usted podría vender modelos de edición limitada para aumentar las ventas. O tal vez usted podría ofrecer ofertas especiales por comprar de conjuntos (sabanas + costinas a juego).

Aumentar las ventas ofreciendo una oferta conjunta es a menudo una gran idea, ya que sigue resolviendo el problema del cliente, pero de una manera más completa. Estas opciones le permiten ganar más dinero con el mismo número de clientes, incluso si no está aumentando los precios (aumento ticket medio).

4. Vender su servicio en diferentes bloques de tiempo

Si actualmente está cobrando una tarifa por hora, considere el cambio a una tasa semanal o mensual. Si se cobra 20€ por hora, eso son 800€ a la semana (de 40 horas). ¿Podría pasar a cobrar a sus clientes por semana 850€? Eso es un aumento de 50€ sin ningún esfuerzo adicional. Cambios rápidos como este le puede dar una tasa de aumento instantáneo y el cliente está viendo el paquete en un nuevo plazo, y rara vez se quejará. Los supermercados juegan todo el tiempo con tamaños y precios diferentes, por este mismo motivo.

Por otra parte, cuanto mayor sea el tiempo que usted vende, menos tiene que preocuparse acerca de la venta. Si usted vende su servicio en tres bloques de mes, después, sólo tendrá que encontrar cuatro clientes por año. Una bloques al mes? Doce veces al año. Bloques de una hora? Eso es un montón de ventas…

5. Deje que sus clientes opten por pagar más

Otra excelente solución es ofrecer niveles de precios. Es decir, diferentes niveles de precios para diferentes niveles de servicio. Digamos que en este momento vende sus servicios a 50€/hr. Con este nivel de precios, podría ofrecer su servicios básicos por 50€/hr y por el apoyo prestados 60€/hr. Luego tal vez podemos ofrecer un servicio urgente por 70€/hr.

Estos son sólo ejemplos, por supuesto. Vas a tener que encontrar la manera de dividir los niveles de precios en su negocio, según el nivel de servicio, para que propio cliente configure su oferta. Te sorprenderás de cómo muchas personas optan por el precio de más alto nivel si se les da la opción. Algunos clientes siempre quieren lo mejor y pagan por ello.

Lo niveles de precios por tipo de servicio, son una excelente manera de sentirse cómodo con la idea de cobrar más. Te darás cuenta de que la gente está dispuesta a pagar más dinero del que podrías pensar, por su tipología o segmento. Independientemente del camino que elija, usted debe tratar de elevar sus tarifas. La fijación de precios no es una ciencia exacta y la única manera de descubrir el precio correcto para su negocio es tratar de encontrarla, constantemente!

Fuente: James Clear

CONSTRUIR una fuente de Ingresos Residuales o Pasivos

EL DUEÑO DE LA LUNA

El empresario estadounidense Dennis Hope registró a su nombre al único satélite terrestre y a todos los planetas del sistema solar en 1980. Hoy vende 1.500 parcelas por día y acumula 120 millones de dólares




El Tratado de Espacio Exterior, que estableció la Organización de las Naciones Unidas en 1967, señala que ningún país podría apropiarse de un planeta o una estrella. Pero como no hace referencia a las personas, Hope aprovechó ese vacío legal y pidió en un juzgado estadounidense que se le adjudicara la Luna como propiedad.



Aprobada la insólita solicitud en 1980, el hombre de negocios presentó una declaración de posesión de los planetas con sus respectivas lunas ante la Asamblea General de las Naciones Unidas y el gobierno de los Estados Unidos.



Ese mismo año, Hope dividió la Luna e inició su venta mediante la Embajada Lunar. En la actualidad, comercializa 1.500 terrenos diarios de media hectárea en el satélite terrestre, Mercurio, Marte y Venus.



Asimismo, el empresario estadounidense vende por 75 mil dólares los derechos para establecer sedes de la Embajada Lunar en más de 12 naciones. Las más populares son Crazy Shop en Israel y Moon Estates en Inglaterra. Aunque también existen empresas falsas como Lunar Registry y Buy Uranus, que ofrecen lotes sin los derechos de la Embajada Lunar...



Hasta ahora, la compañía de Hope le vendió terrenos lunares a seis millones de personas en 80 países y a más de 1.300 corporaciones. Tomando un valor promedio de US$ 20 por cada parcela, el emprendedor lunar ya habría acumulado ganancias por 120 millones de dólares.



Entre sus inversores, se encuentran estrellas de Hollywood, un ex presidente de los Estados Unidos, Jimmy Carter, y cadenas hoteleras, como Hilton y Marriot.



Por su parte, una situación parecida a la de Hope es la del fallecido chileno Jenaro Gajardo Vera, quien en 1954 inscribió al satélite natural como parte de su propiedad.



Al morir en 1988 le dejó el título al pueblo chileno, a través de un testamento con el siguiente texto: "Dejo a mi pueblo la Luna, llena de amor por sus penas". Aunque dado que Chile es una de las naciones firmantes del Moon Treaty, mediante el cual se prohíbe la posesión de la Luna (o parte de ella) por parte de individuos particulares, ese documento carece de validez oficial.

HISTORIA DE LA MARCA DELL

Michael Dell, un breve camino de 1000 dólares a 18.000 millones
Dell empezó con 1000 dólares en el dormitorio de una universidad en 1984...

Nacido en febrero de 1965 en Houston, Texas, Michael Saúl Dell empezó su camino hacia la cumbre en 1984, en su dormitorio de la Universidad de Texas con apenas mil dólares y una gran idea: vender computadoras baratas a estudiantes. ¿Cómo hacerlo?

Su visión fue la siguiente: "En el negocio de la venta de hardware hay demasiadas personas. Eliminando los intermediarios podrían ofrecerse máquinas baratas". Dicho y hecho, Dell comenzó a vender computadoras sin intermediarios con un ingenioso sistema de distribución. La compañía fue tan exitosa que el joven pronto abandonó los estudios para dedicarse a tiempo completo.

Otra serie de innovaciones siguieron impulsando la competitividad de la empresa. Dell aplicó un método de producción a pedido que no acumula inventarios y llevó el outsourcing hasta las últimas consecuencias para recortar costos, parcelando la producción en decenas de países. Sus computadoras baratas empezaron a venderse como pan caliente.

¿El resultado? En menos de 20 años, la compañía pasó de una facturación anual de 6 millones de dólares a 49.000 millones, con más de 40.000 empleados de más de 170 nacionalidades. Michael, por su parte, llegó al cuarto puesto de los hombres más ricos de los Estados Unidos.

De la redacción de MATERIABIZ.COM
redaccion@materiabiz.com

ENTRADA EN BOLSA DE FACEBOOK, EVENTO FINANCIERO 2012

Casi nadie duda que la entrada en Bolsa en 2012 de la página de internet Facebook, una de las mayores operaciones de este tipo jamàs producidas, será uno de los eventos financieros del año 2012.La empresa creada en una habitación de estudiantes se encumbrará así a lo alto de la tecnología mundial.

"Este será el suceso financiero más importante del año en el sector de alta tecnología (high tech)", advierte Josh Bernoff, analista de Forrester Research.
Esta será también una de las mayores presentaciones en bolsa de todos los tiempos, y se situará en el sexto lugar en Estados Unidos (detrás de nombres como Visa y General Motors) y en el quinceavo a nivel mundial, según la sociedad de investigación Renaissance Capital, especializada en entradas en Bolsa.
Nick Einhorn, analista de Renaissance Capital, espera un depósito de registro en el primer trimestre para comenzar la cotización entre el segundo y cuarto trimestre.

Incluso si Facebook "es siempre una empresa en constante evolución es una empresa bien establecida y los inversores lo reconocerán", añadió Einhorn.
Facebook, dirigida por su cofundador Mark Zuckerberg, de 27 años, domina internet en su parte social. El sitio, donde la navegación se guía menos por algoritmos que por afinidades personales, es un gigante de la red que ya reivindica más de 800 millones de usuarios en el mundo.

La sociedad estaría valorada actualmente en unos 10.000 millones de dólares, al nivel del gigante de la comida rápida McDonalds, y mucho más allá de valores industriales como Boeing o Alcoa, pero aún muy lejos de Apple (376.000 millones) o de Google (209.000 millones).
La relación entre cifra de negocios y capitalización sería extramedamente elevada, puesto que los ingresos anuales de Facebook se estiman en torno a 5.000 millones de dólares (frente a los 36.000 millones de Google o más de 108.000 millones de Apple).
Zuckerberg ya no esconde que prepara la entrada en bolsa, un estado difícilmente evitable dada la fragmentación de capital ya ocurrida a medida que los empleados e inversores vendieron sus acciones en el mercado secundario.
"Hemos hecho esta promesa implícita a nuestros inversores y empleados que al remunerarles con títulos y otorgarles títulos vendrían los tiempos donde haríamos que su parte tenga un valor público y líquido", dijo Zuckerberg recientemente.
Para Bernoff, la entrada en bolsa servirá no tanto para recaudar fondos- hace dos semanas el sitio de internet Gawker estimaba en 3.500 millones de dólares la liquidez de Facebook al 30 de septiembre- sino para reforzar la "respetabilidad del grupo, y compararla" a otras de los grandes del sector.
"Facebook quiere que se le tome en serio, como una empresa donde las comunicaciones financieras son objeto de auditoría", anota Bernoff, para quien "tiene sentido, porque muchas otras empresas con las que trabajan son sociedades que cotizan en bolsa".


AFP | Elespectador.com